Artículos del Sector

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Jaume León y Marta Vila, Director General y Comercial, respectivamente, de Consejeros de Marketing XXI.
Viajar como incentivo. La motivación como motor y los viajes de incentivo como combustible

Tradicionalmente se ha venido entendiendo que, en ámbitos comerciales, la motivación es un motor que proporciona un “empuje” extra para conseguir unos objetivos, ya sean cuantitativos (normalmente) o cualitativos y, que curiosamente, el salario por si...   Este empuje o fuerza accesoria, se denomina tradicionalmente motivación. La verdad es que viene de antiguo. Es fácil recordar...

Feb. 2003
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José Luis Villaluenga. Consultor de Formación y Márketing. Presidente de SEPROMARK
La formación del Gerente de Zona

El puesto de gerente de zona ( término utilizado en este artículo; sinónimo de otros muchos : jefe de zona, gerente de área, gerente de distrito, jefe de área, etc … ) es una posición fundamental en el desarrollo exitoso de la estrategia comercial de...     La mayoría de las veces provienen de promociones internas desde la posición de vendedor...

Dic. 2002
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José Luis Rivas. Jefe Dpto NTI. MDS Pharma Services
El futuro es ahora. Formación no presencial a redes de ventas

El desarrollo de las nuevas tecnologías permite poner al alcance de grandes corporaciones sistemas de formación no presencial. Estos sistemas son ya una realidad consolidada en muchos sectores (banca, empresas tecnológicas, MBAs...), siendo la Industria... Desde el primer momento, el delegado del laboratorio debe adquirir unos conocimientos científicos y técnicos...

Nov. 2002
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Rafael Tapounet. Profarmaco-2
Formación a distancia. Las editoriales y sus publicaciones. El valor añadido que éstas pueden aportar.

La imparable evolución de la ciencia y de la técnica, cada día más cambiante y especializada, ha determinado que cualquier profesional no pueda sobrevivir sin permanecer constantemente actualizado. Esta aseveración, compartida por muchos, alcanza su...   En efecto, resulta evidente que la formación continuada forma parte de la profesión médica como algo consustancial y natural....

Oct. 2002
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Joan Cintero. Farma & Cia.
El gato se comió a los ratones que se comían el queso

¿No ha leído aún "Quién se ha llevado mi queso"?. Corra rápidamente a la librería más cercana porque los últimos ejemplares se agotan. Para quien ya no llegue a tiempo, la historia va de dos ratones que comían su queso mientras éste estaba disponible...   Un ratón no se movió de su puesto esperando que el queso apareciera de nuevo y como esto no sucedió, el pobre roedor se murió...

Jul. 2002
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Entrevista a Pilar Rodrigo, Carlota Soler, Eduald Parera y Francisco Amorín
e-learning. Grupo Ferrer y las nuevas tecnologías

e-learning Grupo Ferrer y las nuevas tecnologías El Grupo Ferrer incorpora las nuevas tecnologías al servicio de la Fuerza de Ventas Ferrer ha apostado fuerte por la incorporación de las nuevas tecnologías en el área comercial para incrementar su eficiencia y eficacia en...

Nov. 2001
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Redacción
Debates PMFARMA. Genéricos a Precios de Referencia

Debates PMFARMA Genéricos y Precios de Referencia El pasado 14 de diciembre PMFARMA organizó un debate en la sede de Euro RSCG Barcelona, con el tema de genéricos y precios de referencia. La bajada de los precios de los productos de marca, ha cambiado el ...

Feb. 2001
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Redacción.
Fórmulas de marketing farmacéutico en Internet

Se prevé que dentro de cinco años seremos ya quinientos millones de usuarios de Internet y que, en el 2004, la industria de la salud moverá 370.000 millones de dólares en Internet. De hecho, en Estados Unidos ya existen farmacias virtuales en las que se...   Las empresas del sector farmacéutico no pueden ignorar el impacto de Internet en el sector sanitario Para optimizar las...

May. 2000
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Teo Mayayo y Carlos Saura
Gestión del Conocimiento: Receta para el éxito

Gestión del Conocimiento: Receta para el éxito   Por Teo Mayayo y Carlos Saura. tmayayo@acmcb.es En la era de la información, su manejo se ha convertido en un elemento estratégico clave. Esta frase, aplicable en casi todos los ámbitos, adquiere una especial relevancia en sectores que, como el farmacéutico, están basados en el...

Nov. 1999
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Javier Viñals. Director General de Softmed
Formación interactiva de la Red de Ventas

Presente de las comunicaciones La importancia de la cualificación técnicade la red de ventas es cada vez más evidente. Cada vez se dedicanmás y mejores recursos a la formación interna, y es de todosconocido el esfuerzo institucional que se está llevando a cabo ennuestro país y en otros muchos para mantener un alto grado de cualificacióndel personal de las empresas. Los fondos de ayuda a la formaciónson cada vez mayores y se...

May. 1999
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Redacción
Novartis en España crea Géminis para el desarrollo y comercialización de genéricos

Untitled Document Novartis en España crea   Para el desarrollo y comercialización de genéricos   Novartis, líder mundial en Ciencias de la Vida crea una nueva empresa para el desarrollo y comercialización en España de especialidades farmacéuticas genéricas (E.F.G). Géminis es el nombre elegido y significa "gemelo del producto original". Según la compañía, Géminis nace con el compromiso de aportar especialidades farmacéuticas...

May. 1999
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Mireia Claret
Formación "On-Line": la herramienta más potente para la empresa

Formación "on-line": La herramienta más potente para la empresa   Por Mireia Claret, Consultora de Marketing en Nuevas Tecnologías. Las nuevas tecnologías abren un campo de enormes posibilidades en el campo de la formación para aquellas empresas que cuenten con personal preparado para este nuevo entorno.   El escenario actual se caracteriza por ser altamente dinámico, con rápidos cambios y disminución en el ciclo...

Sep. 1998

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