Artículos del Sector

Andrés Hernández. Training Manager. Training Manager de los laboratorios Grünenthal

Formación actual de las redes comerciales en el sector

Andrés Hernández hace un resumen de la ponencia sobre la formación actual de nuestras redes comerciales, y que impartió en las sesiones sobre Formación que organizó Sepromark el pasado mes de septiembre en Madrid y Barcelona, y que congregó a un buen... De forma aislada, como formador de una compañía farmacéutica, es casi imposible saber cuál es la formación que actualmente...

Ene. 2004

Ventas

Albert Pantaleoni, Departamento de Marketing de Ediciones Mayo; y Javier March y Angel López, Redacción de la Revista El Farmacéutico.

El farmacéutico. Pieza clave para la industria farmacéutica

Una editorial y los materiales que edita evolucionan con las necesidades y demandas de sus lectores. El departamento editorial, pero también el resto de departamentos, deben detectar las nuevas tendencias con suficiente antelación para crear materiales... De izq.a dcha.: Javier March, Albert Pantaleoni y Angel...

Dic. 2003

Marketing

Àlex Espinosa

Algunas reflexiones filosóficas en la promoción de productos farmacéuticos en el Hospital

Este pequeño artículo pretende incentivar el pensamiento promocional de los profesionales del marketing que todavía no han hecho el salto a potenciar la creatividad. Este es un mensaje para ellos. Los lectores que se ofendan, son o desmemoriados, o disfrutan... La creatividad ¿ Quién no dispone de un archivo de la competencia con ejemplos de recortes de prensa, anuncios en revistas,...

Nov. 2003

Formación

José Luis Villaluenga

La formación de redes de ventas en la industria farmacéutica, hoy

Los pasados días 26 de mayo y 7 de julio en Madrid y Barcelona, respectivamente, SEPROMARK convocó a los formadores de la industria farmacéutica a un foro-debate sobre la formación actual y la formación futura de nuestros visitadores médicos. Los... La participación fue un éxito, reuniendo en Madrid a 38 personas y en Barcelona a 45; en total 83 personas. Estuvieron representados...

Oct. 2003

Ventas

Lluís Triquell. Director. Área de Bioindustrias. Antares Consulting.

Un colectivo que gana importancia. El reto de conocer a fondo a los pacientes

Hasta hace relativamente pocos años, el paciente era un sujeto pasivo en el proceso de decisión o de prescripción del medicamento. Actualmente, ya se empieza a percibir un nuevo perfil de paciente que quiere saber más sobre su enfermedad y, como no, de las... La Sociedad de la Información y la revolución del cliente A mediados del 2000 la Unión Europea desarrolló un plan de acción...

Jun. 2003

Ventas

Enrique Calderero. Director Comercial de Synavant Spain

Customer relationship effectiveness. Estrategia

“Todos vivimos sobre el mismo cielo, pero no tenemos el mismo horizonte”. Konrad Adenauer. Vivimos en un mundo empresarial donde se ha intensificado la competencia y las empresas son conscientes de la importancia de...

Jun. 2003

Ventas

José Rodríguez Rebolledo. Asesor de Formación. F & F

Reflexiones en voz alta. ¿Qué es un gerente regional de ventas?

Quisiera comenzar haciendo la salvedad de que el contenido de este artículo no intenta ridiculizar a nadie, ni a ninguna organización empresarial. Sí tiene como objeto razonar sobre la importancia del Gerente Regional de Ventas en la consecución de los... • Según el modo habitual: Es un hombre o mujer que ha cargado con el maletín, de aspecto simpático, que lleva...

Jun. 2003

Ventas

Carlos Mauri. Director de Mapgenia

Mapping y gestión de territorios. Logro de objetivos comerciales

Todos sabemos lo que cuesta extraer conclusiones acertadas y transmitir nuestras ideas u objetivos trabajando con los interminables listados mensuales de nuestras especialidades. Los sistemas informatizados de mapping pueden ayudarnos en esta complicada tarea. ¿Por qué usar mapas? Utilizar los mapas como intuitivo lenguaje de comunicación, entre los resultados...

May. 2003

Ventas

Conxita Catot, Coordinadora de Marketing de Ediciones Doyma y Lluis Descarga, Director de Atmedica.

e-detailing. ¿Un nuevo canal de ventas?

Distintos factores van a favorecer que en un futuro muy próximo se desarrolle a fondo el uso de las nuevas tecnologías en la comunicación laboratorio—prescriptor. Existe ya el precedente de algunas experiencias realizadas, tanto en los EEUU como en... Qué se entiende por “e-detailing” e-detailing es el término anglosajón de “visita médica...

Abr. 2003

Ventas

Miquel Serrano. Manager LifeSciences. Cap Gemini Ernst & Young.

Smarter Selling. Nuevos modelos de comercialización

El cada vez más informado paciente, el cual, utiliza Internet y toma responsabilidad en su bienestar, está generando un cambio en la dinámica existente entre farmacéuticos, médicos y consumidores. Frente a esta situación, las compañías farmacéuticas... Adaptación del articulo “Smarter Selling” publicado por CGE&Y en Perspectives on Life Science, Special...

Abr. 2003

Ventas

Miquel Roig. Diseñador

Packaging farmacéutico. A mal día buena cara

En la mayoría de los casos cuando alguien visita una farmacia es por alguna dolencia, lo habitual es recibir, a vuelta de receta, un objeto no demasiado atractivo, o sea, una solución a un problema, con un aspecto que más bien provoca rechazo. Mucho mejor... La pregunta es, ¿Por qué un sector tan habitual, de paso casi obligado, es tan poco agradecido con la imagen que ofrece? La...

Mar. 2003

Eventos y Congresos

Jaume León y Marta Vila, Director General y Comercial, respectivamente, de Consejeros de Marketing XXI.

Viajar como incentivo. La motivación como motor y los viajes de incentivo como combustible

Tradicionalmente se ha venido entendiendo que, en ámbitos comerciales, la motivación es un motor que proporciona un “empuje” extra para conseguir unos objetivos, ya sean cuantitativos (normalmente) o cualitativos y, que curiosamente, el salario por si... Este empuje o fuerza accesoria, se denomina tradicionalmente motivación. La verdad es que viene de antiguo. Es fácil recordar...

Feb. 2003

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