Artículos del Sector

Maite Prats

Outsourcing. El camino hacia la competitividad

Outsourcing. El camino hacia la competitividad Cada vez son más las empresas que contratan otras empresas para cubrir determinados servicios como estrategia para reducir costes. De este modo, las compañías pueden dedicar más recursos a sus actividades principales. Es una buena forma de potenciar la competitividad de una empresa en el mercado y lo demuestra el número de compañías que la utilizan ...

Oct. 2001

Ventas

Aníbal Marrón

Reflexiones sobre posicionamiento

Marketing Reflexiones sobre Posicionamiento Philip Kotler, una de las principales autoridades mundiales en mercadotecnia, define el concepto de posicionamiento en su libro "Principles of Marketing": "La posición de un producto es la forma como los...

Feb. 2001

Ventas

Oliver Ricq. Gerente de Laboratorios Arkochim

Fitoterapia. Un mercado en alza.

La fitoterapia es la medicina basada en el uso de las plantas medicinales. Dicha medicina fue, durante varios siglos, el único remedio existente al alcance del hombre. Lo habitual era entonces apoyarse en la teoría de los signos, es decir, buscar similitudes... Pero el siglo XIX marcó el auge de los medicamentos de síntesis, algunos de ellos basados precisamente en la observación de la...

Feb. 2001

Ventas

Juan Carlos Vilalta. Director de la División Médica e Internacional de Laboratorios Kin

Ponencia del autor impartida en la VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas del Club de Marketing Farmacéutico Sepromark: Motivación de Equipos

La motivación de equipos de venta ha sido durante años la principal preocupación de la gran mayoría de directivos para obtener los mejores resultados en su gestión. Esta inquietud sigue estando presente en todos aquellos profesionales que entienden que la... Motivación y dirección En primer lugar , quisiera sentar como base que el objetivo principal va a ser , sin ninguna duda ,...

Feb. 2001

Ventas

Alba Guzmán

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida?

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida? Los vemos en congresos de sociedades m�dicas, presentando comunicaciones en foros cient�ficos, organizando mesas redondas y simposios, anunci�ndose en revistas m�dicas, reclutando investigadores para sus estudios...

Feb. 2001

Política y Legislación

Jordi Faus - Silvia Sánchez. Faus & Moliner Abogados

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia Por Jordi Faus, Sílvia Sánchez (Faus & Moliner advocats) El objeto del presente comentario es la sentencia del Tribunal de Primera Instancia de las Comunidades Europeas (TPICE) de 26 de Octubre de 2.000, Asunto...

Feb. 2001

Ventas

Ibertest Farma

Los especialistas médicos a análisis

Los especialistas médicos a análisis Por Ibertest Farma Si pulsa el link inferior podrá descargarse en su disco duro un fichero Excel 97 comprimido en formato zip, el cual contiene las prescripciones de 22 especialidades médicas para 150 laboratorios en España en datos muestra para el tam año 2000, con el porcentaje que representa la especialidad médica para el laboratorio, y lo que representa para el...

Feb. 2001

Ventas

José Luis Villaluenga. Consultor de Formación y Márketing. Presidente de SEPROMARK – Club de Márketing Farmacéutico

Jornada DTC en Madrid

El pasado martes 23 de enero se celebró en Madrid una Jornada sobre DTC ( “ Direct-to-Consumer “ ) o Comunicación Directa al Consumidor, que fue organizada por Foro de Comunicación de la Salud con la colaboración del Instituto de Empresa. Fue un éxito, tanto de asistencia, como de contenidos, dado el excelente nivel de los ponentes y la revisión de casos prácticos, tanto de Europa (incluyendo España), como de EEUU...

Feb. 2001

Ventas

José Rodríguez Flores

Funciones de un Director de Área

VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas Funciones de un Director de Área Poco antes del deseado verano, en el cual nos reponemos del primer semestre del a�o, Jos� Luis de Villaluenga contact� conmigo para que participara en la VIII...

Feb. 2001

Ventas

Redacción

El Gerente de Área. Pieza clave en la organización comercial

El Gerente de Área Pieza clave de la organización comercial Ante un nutrido grupo de profesionales, (m�s de 50 en esta VIII edici�n), el pasado 23 de octubre se celebr� en Barcelona la VIII Conferencia Nacional de Direcci�n de Ventas de la Industria...

Feb. 2001

Ventas

Suely Neumann. Directora Creativa-Ejecutiva de Neumann Comunicación

Marketing Directo. ¿Hasta dónde quieres llegar?

El marketing directo en nuestra industria no deja de ser un elemento más del mix. Sin embargo, es una acción que sigue generando dudas entre muchos de nosotros. El marketing directo es, sin duda, un fuerte elemento de seducción si se sabe complementar con... Hablar de marketing directo/relacional es un tema complejo, y porque no decirlo, nada novedoso según el enfoque que se...

Feb. 2001

Ventas

Redacción.

Xenical celebra su primer año de comercialización en España

Xenical celebra su primer año de comercialización en España Xenical, el fármaco contra la obesidad comercializado por los Laboratorios Roche, acaba de cumplir el primer año de venta en el mercado español. Xenical fue lanzado al mercado en marzo de 1999 tras aparecer en varios países de la Unión Europea y, posteriormente, se comercializó en...

May. 2000

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