Artículos del Sector

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José Luis Villaluenga. Consultor de Formación y Márketing. Presidente de SEPROMARK
La formación del Gerente de Zona

El puesto de gerente de zona ( término utilizado en este artículo; sinónimo de otros muchos : jefe de zona, gerente de área, gerente de distrito, jefe de área, etc … ) es una posición fundamental en el desarrollo exitoso de la estrategia comercial de...     La mayoría de las veces provienen de promociones internas desde la posición de vendedor...

Dic. 2002
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Andrés Pozo. Director de Update España.
CRM ¿herramienta o filosofía?

A pesar de los ríos de tinta que están corriendo en los últimos tiempos sobre las CRM´s y de todas las maravillas y bondades que nos anuncian, creo que no todo el mundo tiene suficientemente claro el concepto CRM y si verdaderamente es una herramienta o una...   Creo no equivocarme si afirmo que han perdido la cuenta del número de anuncios, informaciones y artículos sobre CRM que han...

Nov. 2002
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Miguel Ángel Tovar
Redes de apoyo. Outsourcing y Redes de Ventas externas

Hoy en día, cualquier compañía farmacéutica podría decidir externalizar todas sus actividades, incluyendo las dos competencias primarias: la I+D y la comercialización (ventas y marketing).   El uso de redes de ventas externas (RVEs) por parte de las compañías farmacéuticas no es algo novedoso. En Europa se vienen...

Jul. 2002
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Antonio Bermejo. Amber Marketing Research & Consulting
La sanidad en los inicios del Siglo XXI. De la fantasía de inmortalidad a la fantasía de la eterna juventud

Cantidad o calidad, eterno dilema aplicable a múltiples ámbitos de vida. Hoy mismo mientras pensaba en el contenido del artículo, en la prensa local debatían acerca de las preferencias sobre la vida sexual de los españoles, y sobre si hombres cantidad y...     La medicina ha evolucionado de forma importantísima en los últimos años, de tal modo que la esperanza de vida se...

Jun. 2002
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Nick Hawker, director ejecutivo, Vitafoods International Ltd.
Nutracéuticos. ¿Alimentos o medicamentos?

Es posible que dentro de diez o quince años podamos tomar la medicación para la tensión arterial en algún alimento. Podremos poner la medicina en el pan del perrito caliente o una aspirina en la masa de una tarta. ¿Se regularía la tarta como si fuera un... Vista panorámica del Salón Vitafoods...

Jun. 2002
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Redacción.
El valor de una marca. Biodramina cumple 50 años

Biodramina, uno de los medicamentos más emblemáticos de la historia de Grupo Uriach y de la farmacia en España, celebra este año 2002 su 50 aniversario como líder indiscutible del mercado de fármacos para el mareo. Cinco décadas de trabajo constante han... Desde el inicio, el objetivo de Grupo Uriach fue construir una marca sólida, y este objetivo se ha alcanzado...

Jun. 2002
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Ignasi Murillo
Comunicación DTC sin marca. ¿DTC light o quizá no tan light?

  ¿Por qué de repente todos hablamos de la DTC? Estamos inmersos en un continuo proceso de compras y fusiones en la industria farmacéutica. Las primeras 20 compañías dominan más del 70% del mercado. Para sobrevivir con éxito en un entorno competitivo cada vez más exigente, se hace necesaria la búsqueda de nuevas estrategias para influir, no sólo en la prescripción, sino también en la propia demanda. En este punto, convergen...

Mar. 2002
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Entrevista a Juan Carlos Serra
Barcelona será la capital europea del Marketing

Barcelona será la capital europea del Marketing Fira de Barcelona y Club de Marketing de Barcelona son los promotores del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). El evento contará con la participación de 120 ponentes de toda Europa y más de mil congresistas. Entrevista a Juan...

Feb. 2002
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Elena Gumá. Icon Medialab
Sistemas ETMS. Consideraciones a la hora de su implantación

  La autora, con amplia experiencia en el análisis de sistemas ETMS, nos ofrece una serie de consejos que se deben tener muy en cuenta para no fracasar en el intento. La fuerza de ventas de un laboratorio farmacéutico es el recurso más caro y con mayor número de personas implicadas. Sobre él giran las actividades de otros departamentos como Marketing, Administración o Producción....

Ene. 2002
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Juan Carlos Verdes-Montenegro. Centro de Salud de Fuencarral
¿Cómo ve el médico, el trabajo del visitador médico?

La visita médica es muy importante en la promoción comercial de los productos farmacéuticos. Sin embargo, la clase médica se cuestiona la validez de la mayoría de visitas que se les realiza. El Dr. Juan Carlos Verdes-Montenegro nos invita a la reflexión. 1. El Médico...

Ene. 2002
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Redacción
Alef. Nueva orientación

Nueva orientación Alef es una herramienta pensada por y para las redes de venta de los laboratorios farmacéuticos. Alef es el heredero de los ya conocidos ETMS, y va mas allá de los CRM, tan extendidos actualmente. ...

Ene. 2002

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