Artículos del Sector

Lourdes Oliver de Querol. Consultor Senior de TIME CONSULTANTS

Tipologías actitudinales de médicos como herramienta para incrementar la eficacia comercial de los laboratorios

Los laboratorios farmacéuticos precisan disponer de herramientas de gestión avanzadas que les permitan orientar sus estrategias comerciales y de marketing, dirigidas al colectivo de médicos prescriptores. Con este fin se están desarrollando nuevos modelos... La industria farmacéutica en el entorno cambiante actual, se siente cada vez más presionada a rentabilizar y...

Jun. 2004

Ventas

Perri Cebedo

El médico como cliente

Una de las diferencias primordiales entre la venta a través de medios de comunicación -radio, televisión, revistas, periódicos o correo- y la venta personal es la oportunidad de adaptar la presentación a cada cliente. Para poder hacerlo, el vendedor debe... El médico como profesional Existen dos aspectos esenciales que se tendrá en cuenta para lograr un...

May. 2004

Nuevas Tecnologías

Eduardo Plaza. Director Comercial y de Marketing de Saludalia Interactiva.

¿Qué valores aportan las nuevas tecnologías a la actividad comercial de la Industria?

Toda compañía farmacéutica que quiera mantener su posición en el mercado deberá aprovechar las ventajas de las nuevas tecnologías aplicadas al área comercial y de marketing, porque serán éstas las que se aporten ventajas competitivas en forma de ahorro... Las compañías farmacéuticas se enfrentan...

Abr. 2004

Ventas

Enrique Alda. Presidente de Healthworld Communications Group España.

e-detailing. El delegado virtual

Hubo un tiempo en que llegamos a pensar que todo, absolutamente todo, se haría por Internet. La gran revolución de la comunicación amenazaba por anular las vías tradicionales. Todos andábamos presumiendo de la última web que habíamos visitado, cuando lo... Las grandes compañías temerosas de perder el tren se afanaron en tomar posiciones en este mundo...

Abr. 2004

Nuevas Tecnologías

Carlos Mauri. MapGènia Software

Implantación de la movilidad en la red comercial

Hay una revolución "silenciosa" en el mundo de los negocios.Las aplicaciones y dispositivos móviles están haciendo posible trasladar muchas de las funciones que antes sólo se podían realizar en una oficina, a cualquier sitio donde los ejecutivos se... Ya existe una manera de incorporar efectivamente los asistentes digitales (PDA's) a la red de su empresa y...

Abr. 2004

Ventas

Carlos Sosa. Head of Marketing Intelligence de Almirall Prodesfarma Div. Internacional; y por Roger Domecq, Director de Investigación Comercial de Isis Research España. (*)

Rentabilidad de la visita médica. ¿Visitar más o visitar mejor?

En un entorno cada vez mas restrictivo, el criterio de retorno de la inversión en ventas y marketing prima sobre cualquier otro, a la hora de tomar las decisiones. Debido a esto, es importante identificar en quién y cómo se realiza esa inversión. En este... Roger Domecq (izq.) y Carlos...

Mar. 2004

Ventas

Javier Sierra. Director Regional de la División Farma de Bioibérica

Focus on the consumer

El Profesor D Peter M. Senge, creador de las teorías del "aprendizaje colaborativo" y de las "organizaciones inteligentes", en su discurso de investidura como Doctor Honoris Causa por la Universidad de Deusto este mismo año, nos hizo recordar algo que a... Si ya desde niños lo hemos asimilado y practicado; todos nos esforzábamos en complacer a nuestros padres,...

Mar. 2004

Ventas

Perry Cebedo

¡El trabajo de un visitador médico es único! Cómo ser un visitador médico ganador

Si bien el marketing en general, y el farmacéutico en particular, tienen como objetivo básico cubrir las necesidades del cliente, existen algunas diferencias que es preciso tener en consideración para lograr el éxito en la venta de productos farmacéuticos. En productos de prescripción el cliente...

Mar. 2004

Eventos y Congresos

Felipe Rigat. Economista. Director General de Hoteles Rigat. Consejero de Husa Service.

Reuniones ´privadas´. El factor incentivo

Una de las preocupaciones de una empresa a la hora de organizar sus reuniones o seminarios, una vez planteados todos aquellos aspectos técnicos y de contenido que motivan la celebración de la misma, es no caer en la rutina y la repetición. Los participantes de un seminario o convención de empresa, en muchos casos, son convocados dos o tres veces...

Mar. 2004

Política y Legislación

Javier Urzay. Director Departamento Servicio al Asociado de Farmaindustria.

El Código de Buenas Prácticas para la Promoción de Medicamentos

Un año y medio después de la puesta en marcha de esta norma de conducta, Farmaindustria ha considerado oportuno revisar algunos aspectos de la misma, con el fin de reforzar su ámbito de aplicación. Para ello se han aprobado cinco grandes medidas que se van... El Código de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos entró en vigor en julio de 2002, como prueba del...

Mar. 2004

Ventas

Redacción

XI Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica

El pasado 17 de noviembre, en el Hotel Barceló Sants de Barcelona nos reunimos alrededor de 60 personas del Sector Farmacéutico (hubo representados 34 Laboratorios, 6 Empresas de Servicios y 2 miembros del Sistema Catalán de Salud). A continuación se... Ramón Hernández Las fusiones en la industria farmacéutica: ¿cómo afectan a las personas?...

Feb. 2004

Ventas

Gabriel Morelli. Sales Force Effectiveness Manager, IMS Health

Case Study. El diseño de territorios en la red de ventas. Oportunidades y ventajas

Una compañía farmacéutica de primer nivel lanza un producto dentro de 6 meses y es consciente de que una de las claves para alcanzar el éxito es incrementar su presencia actual en el mercado. Los objetivos de ventas y crecimiento son bastante altos si se... Antecedentes La red de ventas está compuesta por una línea de Atención Primaria y otra de...

Ene. 2004

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