Artículos del Sector

Redacción

Jornada teórico-práctica sobre los estudios de post-autorización con medicamentos. Los EPA’s: estudios necesarios aunque no exentos de discusión

El pasado 25 de septiembre, SEPROMARK organizó una jornada teórico-práctica sobre los estudios post-autorización (EPA’s), es deciraquellos estudios que se realizan después de la comercialización de un medicamento según las condiciones normales de uso... Adela Perisé, María José Gaspar, Neus Rams, Mercè Armellas y...

Dic. 2005

Gestión de Empresas

Richard Pooley

Salvando las diferencias culturales. Disfrute del éxito al trabajar con sus colegas y socios del extranjero

El desarrollo de una conciencia de los factores interculturales en los negocios internacionales es algo básico si desea que sus actividades comerciales globales sean efectivas, arguye Richard Pooley, de Canning, una compañía de desarrollo de la gestión... El cliente me llamó con una petición muy urgente. ¿Podía volar hasta Munich y solucionar una crisis muy importante? Estuve de...

Jun. 2005

Nuevas Tecnologías

Jesús Aguirre. Director General de Telynet

La movilidad se mueve. Mayor movilidad y más información en la palma de la mano

Hablar de Internet y del cambio que ha producido en los comportamientos sociales no es nada original. Tampoco lo es hablar de la telefonía móvil y su impacto en los hábitos de vida. Ni siquiera hablar de nuevos dispositivos como el BlackBerry que ya es... El mundo de las comunicaciones móviles evoluciona a pasos agigantados y los cambios tecnológicos, propician que la...

May. 2005

Nuevas Tecnologías

Joan Olmos. Director de CRM . ODEC

Principio basico de una estrategia. CRM aplicado al seguimiento de pacientes

Actualmente observamos que existen laboratorios de la industria farmacéutica que están llevando a cabo acciones de comunicación directa dirigidas a sus bases de datos de pacientes o bien captan datos personales de pacientes para formar su propia base de... Existen recursos en el mercado tecnológico que nos dan la posibilidad de realizar cualquier acción que genere un seguimiento...

May. 2005

Nuevas Tecnologías

Antonio Sánchez. Marketing Manager de Omega CRM Consulting

La fuerza comercial. Alcanzando el máximo desempeño

Uno de los términos más buscados por los directivos de grandes compañías del sector a la hora de seleccionar sus meetings o formaciones directivas es el llamado "sales force effectiveness", concepto de nuevo cuño, pero que sin embargo es la aspiración de... Ha pasado el tiempo en que tener un buen producto era suficiente para asegurar el éxito de la venta....

Abr. 2005

Nuevas Tecnologías

Joan Navarro Pareja. Gerente Movilidad de IT Deusto.

Mayor productividad y calidad de vida. Visitadores médicos + pda's

La necesidad de disponer de información actualizada en todo momento y lugar, es un valor añadido importante para los departamentos comerciales y de marketing, por cuanto permite el análisis y toma de decisión rápida y eficaz. La aparición de las nuevas tecnologías en la sociedad actual ha generado importantes cambios que han hecho que las empresas...

Abr. 2005

Ventas

Enrique Leandro. Soporte al Cliente. CAM Internacional.

Una aproximación hacia el concepto de calidad. Hacia la comunicación perfecta y su recuerdo

La necesidad actual de solventar las trabas que impone la Administración para generar un mayor margen de beneficios a la industria farmacéutica ,requiere una mayor efectividad en la promoción de los productos. El sector se ve en la obligación de depurar y... Cuando hablamos de calidad de visita debemos tener en cuenta una serie de factores que desde el departamento de...

Feb. 2005

Ventas

Baldiri Pons. Tools4Training

Extended Disc. Herramientas de ayuda al coaching en equipos de ventas

Cuando ponemos en marcha un proceso de coaching en un equipo comercial, empezamos con la fase de expectativas ilimitadas….. y al poco tiempo llegamos a la fase del desánimo general. La explicación es sencilla… Tras una ardua persecución de la piedra filosofal, (la mejora inmediata de nuestro equipo comercial), hemos...

Nov. 2004

Ventas

Redacción

1ª Jornada de Marketing Veterinario de Animales de Compañía

El 21 de junio, en jornada completa de mañana y tarde, organizadas por Sepromark - Club de Marketing Farmacéutico y Luzán 5 - Veterinaria, se celebraron en el Colegio de Veterinarios de Madrid la 1ª Jornada de Marketing Veterinario de Animales de Compañía... Las Jornadas, un éxito de participación, estuvieron estructuradas en tres mesas redondas, cada una de ellas...

Oct. 2004

Investigación de Mercados

Ignacio Martínez y Gabriel Morelli, Directores de Sales Force Effectiveness de Laboratorios Grünenthal España e IMS Health España, respectivamente.

4ª Tertulia AIMFA. Profiling, segmentación y targeting: teoría e implementación en España

Tradicionalmente, la falta de conocimiento acerca del valor de los médicos se suplía con incrementos en el tamaño de las redes de ventas. Sin embargo, esto ya no es posible dadas las restricciones en el acceso a médicos en determinadas provincias, la... La comprensión del comportamiento prescriptivo de los médicos, tanto a nivel de producto/s y mercado/s así como de sus...

Oct. 2004

Política y Legislación

Roger Domecq, Director de Investigación Comercial Isis Research y Marta Mateu, Research Executive Isis Research

Prescripción de genéricos. ¿Vamos hacia el modelo británico?

En su constante búsqueda por reducir la factura sanitaria, los organismos públicos ponen en práctica todo tipo de medidas para controlar el gasto. En el lado de la oferta, relacionado con la política de precios, se pretende el impulso de genéricos. En el... Se estima que en España, antes del año 2010, dos de cada tres recetas serán de productos genéricos....

Jun. 2004

Ventas

Perri Cebedo

Factores importantes en la selección y clasificación de médicos

Una agradable mañana de verano cuatro visitadores médicos decidieron alquilar un barco y pasar el día pescando. A medida que el barco se fue adentrando en el mar, tres de los visitadores cebaron sus anzuelos, lanzaron sus sedales al agua y se relajaron al... La importancia de seleccionar médicos adecuados Hay otras razones por las que el Visitador Médico...

Jun. 2004

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