Artículos del Sector

John Weinman (PhD) y Laura Moore (EdD) CHES, mayo de 2015.

Cambio de la perspectiva del paciente y mejora de la adherencia al tratamiento

Probablemente, los recordatorios o alertas para tomar su medicación no funcionen, en cambio sí que es efectivo ayudar a los pacientes a que entiendan su condición de paciente. La comprensión de la enfermedad y una buena adherencia a la pauta de tratamiento constituyen condiciones importantes para mejorar el...

Sep. 2015

Ventas

Luis Santamaria. Psicólogo, Consultor Senior. Grupo Manum.

Cuando la venta no es venta, la inteligencia emocional en la venta de medicamentos

Vender medicamentos es una de las tareas más arduas que puede tener que afrontar un vendedor. Me refiero principalmente a la venta de medicamentos de prescripción, en los que la entrevista de venta es denominada “visita médica” y en la que durante un... Sin embargo, a los vendedores de los laboratorios se les pide un nivel de venta, e incluso se les premia si lo consiguen. La alegría...

Sep. 2015

Ventas

Vanessa Martínez. Departamento de Comunicación Corporativa. Grupo B.Braun.

Una nueva dimensión en visita médica

La revolución digital impera también en la consulta médica y las pantallas hace tiempo que se posicionan como principal herramienta de trabajo del delegado de ventas, desbancando los tradicionales catálogos de papel. ¿Su principal baza? La invitación a... Tres minutos. Esa es la media de tiempo que un profesional sanitario atiende a un delegado de ventas en un centro de atención...

Jul. 2015

Ventas

Dr. Felipe Botaya. DBA Doctor in Business Administration.

La marca en el mercado farmacéutico

Es evidente la importancia de la marca y que afecta y arrastra la gestión del resto de variables de Marketing. Sin embargo, también debemos ser conscientes de las limitaciones que se dan en el sector farmacéutico para el desarrollo de un Marketing al 100% de... La legislación y las limitaciones oficiales sobre la publicidad de los productos son barreras hoy por hoy infranqueables. De todas...

Jun. 2015

Ventas

Manuel Toledo. Director General. icon intelligence (part of the icon Group).

¿Sabes cómo aumentar el número de visitas al día de tu equipo de ventas a la vez que ahorras?

De ocho horas de trabajo, un delegado invierte una media de dos horas diarias frente a sus clientes y seis horas entre desplazamientos y esperas. La combinación de metodologías modernas de Geographic Business Intelligence junto con el conocimiento del terreno... Dicen los expertos que estamos inmersos en un periodo de convulsión y cambio de tal envergadura que se prevé que en los próximos...

Jun. 2015

Ventas

Xavi Sánchez. xaviersanchez@umbilicalminds.com

Eyeforpharma Barcelona 2015: Cinco puntos de vista y un cambio de perspectiva

Eyeforpharma Barcelona es un evento mundial que reúne a los principales ejecutivos de farmacéuticas para compartir cómo se puede hacer frente a la era del cliente y la potenciación del paciente. Resumimos cinco visiones diferentes de lo más relevante del... Un cambio de foco Llueve. Y no ha parado de llover en todos los días de congreso. El cielo plomizo invita a refugiarse en...

May. 2015

Ventas

Victor Cañabate y José Ángel Delpueyo. Consultores Ejecutivos. Talentia Services Group.

La figura del MSL en la industria farmacéutica

Cada vez con más frecuencia en las revistas especializadas del sector farmacéutico encontramos titulares del tipo: “La figura del MSL como integrante en la cadena de valor del medicamento” otros del tipo “el sector farmacéutico demanda cada vez con... La mayor parte de las compañías han integrado en sus estructuras estas posiciones, pero observando con detalle diferentes aspectos...

May. 2015

Ventas

Javier González. CEO. Magna Coaching.

Equipos emocionalmente inteligentes, la excelencia para la Fuerza de Ventas

La Inteligencia Emocional (IE) es la capacidad que poseemos para gestionar y trabajar tanto nuestras emociones como las de terceros, e incluso para realizar una gestión de las mismas orientadas a la consecución de un objetivo. También debemos diferenciar la... Como indicaba Aristóteles en su Ética a Nicómano, “El problema no radica en las emociones en sí mismo, sino en su conveniencia y en...

Abr. 2015

Ventas

Laura Parras. Vidal Vademecum.

Medicamentos biológicos y tratamientos para la diabetes, los fármacos que vendrán en los próximos años

En el pasado año 2014 destacaron los lanzamientos de nuevos principios activos en el área de oncología. El año 2014 que acabamos de despedir ha sido un año productivo para la industria farmacéutica en España a juzgar por el número de...

Ene. 2015

Ventas

Redacción.

III encuentro: La nueva red comercial en la industria farmacéutica

El pasado 2 de diciembre, Unidad Editorial organizó este seminario donde se abordaron los nuevos retos de las redes comerciales de la industria, principalmente la promoción multicanal y la implantación de las redes externas de apoyo. Nuevos canales de acceso al cliente El evento fue moderado por Luis Truchado, director general de Eurogalenus. Con el tema de...

Ene. 2015

Ventas

Carlos Lorenzi, Business Unit Leader, David Garzón, Marketing Manager e Ignacio Ruiz, Marketing Manager. Alexion.

Marketing de los medicamentos huérfanos

La promoción de los medicamentos huérfanos tiene unas características que la hacen diferente de otro tipos de fármacos utilizados para patologías más prevalentes o más conocidas entre la comunidad médica y científica. Además, hay que tener en cuenta... Qué es un medicamento huérfano y ultra-huérfano? Un medicamento huérfano es aquel medicamento destinado al diagnóstico, prevención...

Dic. 2014

Ventas

José Marcos Catalán. Gerente Nacional Acceso Mercado Hospitalario, Concursos y Sanidad Privada en Sanofi.

¿Qué perfiles necesitará la industria farmacéutica en el futuro?

Todos recordamos, ¡el que tenga edad para ello!, el contexto competitivo de la industria farmacéutica de no hace demasiados años. ¿De dónde venimos? Todos recordamos, ¡el que tenga edad para ello!, el contexto competitivo de la industria farmacéutica de no hace...

Ago. 2014

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