Una de las diferencias primordiales entre la venta a través de medios de comunicación -radio, televisión, revistas, periódicos o correo- y la venta personal es la oportunidad de adaptar la presentación a cada cliente. Para poder hacerlo, el vendedor debe... El médico como profesional Existen dos aspectos esenciales que se tendrá en cuenta para lograr un...
Muchas veces la solución estratégica de la formación no pasa por elegir entre la formación presencial y los sistemas de e-learning, sino en una adecuada integración de ambos sistemas (Blended Learning), sacando el máximo partido de cada uno de ellos. El desarrollo de las nuevas tecnologías permite el poner al alcance de las grandes empresas sistemas de...
Las nuevas tecnologías nos ofrecen la oportunidad de acceder, sin restricciones de tiempo o geográficas, a muchas personas y una cantidad ingente de información. La formación se ha hecho eco de estos avances y los ha materializado en el e-learning, que... El modelo e-learning es altamente atractivo, ya que facilita y agiliza la actualización continua del conocimiento, los...
Andrés Hernández hace un resumen de la ponencia sobre la formación actual de nuestras redes comerciales, y que impartió en las sesiones sobre Formación que organizó Sepromark el pasado mes de septiembre en Madrid y Barcelona, y que congregó a un buen... De forma aislada, como formador de una compañía farmacéutica, es casi imposible saber cuál es la formación que actualmente...
El coaching es una herramienta eficaz de mejora de resultados de las compañías a través del desarrollo de su principal activo: las personas. Definición El coaching es un proceso de facilitación del cambio que se establece entre dos o más personas en el que una de...
La presión de las administraciones hará que la formación continuada juegue un papel fundamental en la relación de los profesionales sanitarios y la industria farmacéutica en los próximos años. Se hace necesaria una reestructuración de los roles en la... Es indiscutible el papel de la industria farmacéutica en la formación continuada de los profesionales de las ciencias de la...
Aprovechando las Jornadas de Formación que se celebraron recientemente en Madrid y Barcelona por Sepromark, hemos querido formular cinco preguntas de actualidad sobre el mundo de la Formación, a varios de los profesionales asistentes. Estas han sido sus... Vicente Pintos (izq.), Víctor Cañabate y Eva Trujillo; de Pierre...
Muchos proyectos de formación, dentro de los planes de desarrollo de los Departamentos de RR. HH y Comerciales, no salen a la luz porque sus propios responsables no son capaces de transmitir de una forma efectiva, el paralelismo entre la inversión a realizar... La formación "in company", diseñada totalmente a la medida de las necesidades de cualquier departamento en la...
Los pasados días 26 de mayo y 7 de julio en Madrid y Barcelona, respectivamente, SEPROMARK convocó a los formadores de la industria farmacéutica a un foro-debate sobre la formación actual y la formación futura de nuestros visitadores médicos. Los... La participación fue un éxito, reuniendo en Madrid a 38 personas y en Barcelona a 45; en total 83 personas. Estuvieron representados...
Quisiera comenzar haciendo la salvedad de que el contenido de este artículo no intenta ridiculizar a nadie, ni a ninguna organización empresarial. Sí tiene como objeto razonar sobre la importancia del Gerente Regional de Ventas en la consecución de los... • Según el modo habitual: Es un hombre o mujer que ha cargado con el maletín, de aspecto simpático, que lleva...
Inmersos en el crecimiento en el desarrollo de la Investigación Clínica y el aumento en el marcado de los Ensayos Clínicos, la Industria Farmacéutica se ve en la necesidad de optimizar la consecución de los mismos reduciendo en la medida de lo posible su... Paralelamente a este desarrollo, la tecnología y el mundo “paperless” se está introduciendo cada vez con más...
En un entorno cada vez más competitivo y cambiante, se hace necesario dotar a las Fuerzas de Venta y a los delegados, de todas las herramientas para optimizar sus resultados, mejorando su comunicación con la central, su conocimiento del producto y mejorando... Capacitación de las FdV a través del e-learning El lanzamiento de un mayor número de productos en...
