Artículos del Sector

Redacción

Encuentro de Directivos de Ciencias de la Salud: Buscando las claves para mejorar la eficiencia comercial y de marketing en el sector Farma

Los pasados 29 y 30 de junio, Madrid y Barcelona analizaron, respectivamente, cuáles son las claves para incrementar la eficiencia comercial y de marketing, así como el papel protagonista que asumen los sistemas de información en este proceso de mejora, en... -Ver Video-Debate de la sesión de Barcelona El encuentro, además de servir para conocer y debatir sobre las...

Jul. 2009

Nuevas Tecnologías

Jesús Caro. Retail Business Manager. Makesoft Technologies.

CRM, una herramienta para tiempos de crisis

Con crisis o sin crisis, mantener la máxima atención a las relaciones con los clientes, es una práctica fundamental e ineludible para aquellas empresas que quieran seguir en el mercado, la gran diferencia, está en como hacerlo de una forma eficiente, cuando... Es en esta situación, cuando contar con una metodología de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) eficaz, alineada con los...

Jun. 2009

Publicidad y Comunicación

Lourdes de Pablo, CEO de Ogilvy Healthworld Spain

La remuneración de las agencias: Evolución en los últimos 20 años

Yo empecé en Publicidad en los años 80 y me sorprendió enormemente la forma en que las Agencias de consumo se remuneraban por entonces. Tuve que entender qué era aquello de la Comisión de Agencia del 17,65% Sobre los precios que nos ofertaban nuestros proveedores aplicábamos el 17,65% lo que suponía un 15% de Comisión de Agencia...

May. 2009

Gestión de Empresas

José Luis Villaluenga. Consultor de Formación y Gestión Empresarial. Director, ACALANTHIS

Reforzar la estrategia en la fidelidad del cliente. Marketing en tiempos de crisis

La crisis financiera originada en el año 2007 en EE.UU. por la política de expansión crediticia de sus bancos centrales, y que "estalló" definitivamente en agosto de este año con la conocida crisis de las hipotecas basura (subprime), ha sacudido a todo el... Es una crisis que algunos vaticinan que se acabará en el último trimestre del próximo año 2009 o a comienzos del 2010. Ante esta...

Abr. 2009

Publicidad y Comunicación

Víctor Gil Rodríguez. Periodista especializado en comunicación sanitaria.

Comunicación de crisis. ¿Cura el Tylenol todas las crisis?

El pasado 19 de septiembre las autoridades sanitarias españolas retiraban del mercado el analgésico Tylenol - en su presentación de comprimidos masticables - al detectar la presencia de un colorante alimentario suspendido por la Comisión Europea. Este... Como era de esperar, durante las semanas posteriores a los hechos los medios de comunicación se hicieron eco de las muertes a...

Mar. 2009

Gestión de Empresas

Roy Bateman. Director de Trifermed Latin America. Trifermed Group

México. Territorio de elección para la expansión de la Industria Farmacéutica Europea y Norteamericana

Los Estados Unidos de México es el cuarto país más grande en las Américas y el tercero en población, después de los Estados Unidos y Brasil, con 106 millones de habitantes, más de la mitad en áreas urbanas, en las cuatro ciudades más importantes - la... Según IMS, México es uno de los siete países de las economías emergentes demostrando crecimiento rápido (los países...

Mar. 2009

Gestión de Empresas

Abelardo Varela. Ex Director de Ventas de Atención Primaria de Novartis Farmacéutica S.A. y actualmente Consultor Free – Lance

El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica. ¿ director territorial o sargento de hierro ?

El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados "representantes" que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas... La historia Poco a poco fueron sustituídos por personal estable, naciendo los Visitadores Médicos, personal fijo de...

Ene. 2009

Gestión de Empresas

Redacción

Mesa redonda. Servicios Editoriales: en busca de nuevos caminos

El sector de las editoriales médico-científicas está atravesando por una crisis estructural de la que está costando mucho salir. Lejos quedan ya aquellos años en los que se trataba de un gran negocio. Aliado estratégico natural de la industria... Para conocer de primera mano la realidad a la que las compañías editoriales deben hacer frente en estos momentos, que mejor que...

Nov. 2008

Gestión de Empresas

Luis Ignacio Cabal. Grupo Astra Consultores

Sacar Ventaja en Tiempos Difíciles: El compromiso

El presente artículo se inspira en recientes investigaciones, que demuestran que los empleados comprometidos son, más productivos, más rentables, más centrados en el cliente, seguros, y con más posibilidades de resistir a las tentaciones para salir de la... Luis Ignacio Cabal trabaja desde hace 26 años, en y para la industria de la salud, en áreas comerciales y de recursos humanos....

Nov. 2008

Política y Legislación

Redacción

CCP: acaballo entre la autorización de comercialización y la patente de base

El pasado 2 de octubre, La Fundación José Pons organizó en Barcelona una jornada acerca de ‘La obtención del Certificado Complementario de Protección de los Medicamentos (CCP)’, en la que se abordaron en profundidad los problemas jurídico-prácticos... La jornada cont� con lapresencia de Carlos Velasco, jefe del �rea de examen de patentesqu�micas de la Oficina Espa�ola de Patentes y...

Oct. 2008

Publicidad y Comunicación

Antonio Imedio. Director Comercial y Desarrollo Nuevo Negocio de Millward Brown Spain.

¿Qué pasa cuando las marcas -dejan de emitir-?

Con el presupuesto de las marcas bajo constante presión, es tentador para los anunciantes prescindir de la publicidad en televisión. Las marcas más establecidas ciertamente pueden permitirse no anunciarse durante períodos inferiores a seis meses aún a... Sabemos que conseguir el valor de una marca requiere un largo camino en la comunicación, y también sabemos que ese camino puede ser...

Oct. 2008

Ventas

Por Cristóbal Domingo. Director General de Táctica.

Del modelo instructivo a otro comercial basado en premisas pedagógicas. Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en Atencion Primaria

Es patente y manifiesto que el modelo de comercialización de la industria requiere de un nuevo impulso, de nuevas palancas para lograr una mayor eficacia, - más bien eficiencia, - y a la vez, lograr más objetividad (o racionalidad) en el acto de prescripción. Más allá de las dificultades, escollos y limitaciones que derivan de la propia restricción al acceso a Atención Primaria que el...

Sep. 2008

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