Artículos del Sector

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Gonzalo Cerezo Mata. Director de Inner Pharma (Unidad especializada de Inner)
De proveedor de información a gestor estratégico de la información. Reflexiones sobre la figura del investigador interno

El contexto: la información como recurso estratégico Las nuevas tecnologías de información han permitido multiplicar enormemente el registro de datos, mayor capacidad para su almacenamiento y obtener potentes herramientas para su manejo, ordenamiento e interpretación. Esta capacidad ha sobrepasado lo imaginable hasta hace muy poco tiempo. Incluso Bill Gates, llego a decir, no hace muchos años, que para un ordenador personal seria...

May. 1998
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José de Sola Gutiérrez. Iberquest Consult
Algunas consideraciones de los estudios de imagen y posicionamiento

  Con cierta frecuencia suele ser necesario llevar a cabo estudios que nos ayuden a delimitar la imagen de nuestros productos o empresas dentro del sector competitivo en que nos encontramos. El concepto de imagen en investigación comercial tiene por finalidad la delimitación de un perfil de características o atributos asociados a empresas, productos o ambos simultáneamente en relación a un target o colectivo específico de...

May. 1998
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Fina Serrano. Directora de Nueva Investigación
El paciente como experto en la terapia

En una serie de campos terapéuticos, especialmente en enfermedades crónicas, el paciente no es solamente consumidor pasivo de medicamentos, sino también influye activamente en el tratamiento y, finalmente, en la elección del fármaco. Pacientes con enfermedades crónicas a lo largo del tiempo se convierten en "expertos" de sus propios "males", sobre todo, si durante este tiempo han llegado a conocer diferentes medicamentos, diferentes...

May. 1998
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Eric Rubin. Jefe de estudios y coordinador del área de estudios internacinales de Ergo Advanced Research, S.A.
La Investigación de Mercados: La respuesta al reto de la comunicación

La creciente dificultad y complejidad de la comunicación en el sector farmacéutico resalta la necesidad de comprender y maximizar el importante papel que desempeña la Investigación de Mercados. Entendida como pieza integral en todo el proceso relacionado... Los conceptos fundamentales En su esencia, la comunicación es tan elemental como conseguir que, desde el emisor (la empresa...

May. 1998
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José Cruz. Director de Delta Pharma Research
Test comunicacionales de literaturas: "cómo evitar la papelera"

Llama la atención de forma significativa, la resignación con que se asume que las literaturas (folletos) utilizados por la industria farmacéutica para "publicitar" sus productos despierten escaso interés en el médico y terminen en la papelera. Sistemáticamente, el médico manifiesta la disonancia que se está creando entre algunas literaturas utilizadas por los laboratorios y los profundos cambios que se están produciendo en el entorno...

May. 1998
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Por Alberto Franco. Gerente de Close-Up España
Jerarquía Recetaria. El concepto actual de Micromarketing

¿Qué ha ocurrido para que esa pretensión histórica de los laboratorios tenga respuestas? La respuesta ha sido aportada por Close Up mediante la introducción y puesta en escena de un nuevo concepto: La Jerarquía Recetaria. ¿En qué consiste? Consiste en seleccionar los médicos altos prescriptores de cualquier mercado, submercado o molécula que deseemos, pudiendo aportar de cada uno de ellos el nombre, la dirección, la...

May. 1998
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Redacción.
Premios AIMFA. IX Asamblea Nacional

  IX ASAMBLEA NACIONAL DE AIMFA   Los pasados días 23y 24 de abril se celebró la IX Asamblea Nacional de AIMFA, en elincomparable marco de la ciudad de Granada. Las asambleas de AIMFA son unos encuentros anuales entreprofesionales de estudios de mercado de la industria farmacéutica,donde también acuden empresas de servicios. La primera jornada estuvo reservada a la industria. Losencargados de los diferentes comités...

May. 1998
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Kristina Rao
El Zovirax de GlaxoWellcome cede terreno

Según un reciente informe de la firma de consultoría Datamonitor denominado Viral Infections, los nuevos antivirales introducidos en el mercado erosionarán rápidamente la participación de mercado del líder actual en el tratamiento del herpes: El Zovirax de Glaxo Wellcome. Las ventas de los productos para el tratamiento del Sida han sobrepasado a los del herpes, convirtiéndose en el segmento más importante del mercado de los...

Mar. 1998
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Por Juan M. Martínez, Director de Cuentas de Euro RSCG Healthcare
Switching: Creatividad ante el nuevo entorno

Se ha roto un eslabón de la cadena que asegura la rentabilidad de los mercados farmacéuticos. Pero esta no es la primera vez. Ya en 1993 vimos aparecer una lista negativa de medicamentos que perdían el reembolso de la Seguridad Social. Luego vinieron varias prácticas dentro del ámbito autonómico orientadas a desviar el consumo hacia ciertos medicamentos, alterando así la dinámica normal del mercado. Recientemente hemos vivido el inicio...

Mar. 1998
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Por Helen Smith. Pharma Strategy Group
Las infecciones hospitalarias se incrementan en Francia, Alemania y el Reino Unido

Pharma Strategy Group lleva a cabo unos audits de carácter regular sobre tratamientos con antiinfecciosos hospitalarios en 18 países, incluyendo los cinco principales del mercado europeo (Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido). Un análisis comparativo de los últimos tres años revela que han habido grandes incrementos en el número de pacientes tratados con antiinfecciosos en Alemania y Francia. El número de días de...

Ene. 1998
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Por Claudio Piovesana. Consultor de Fost & Sullivan.
El mercado europeo de la terapia genética

Un nuevo estudio detecta la aparición de una nueva tendencia hacia los vectores no víricos La nueva generación de vectores de transferencia (delivery) de terapia genética que todavía han dedescubrirse, proporcionarán una...

Ene. 1998

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