Artículos del Sector

Javier Viñals. Director General de Softmed

Formación interactiva de la Red de Ventas

Presente de las comunicaciones La importancia de la cualificación técnicade la red de ventas es cada vez más evidente. Cada vez se dedicanmás y mejores recursos a la formación interna, y es de todosconocido el esfuerzo institucional que se está llevando a cabo ennuestro país y en otros muchos para mantener un alto grado de cualificacióndel personal de las empresas. Los fondos de ayuda a la formaciónson cada vez mayores y se...

May. 1999

Ventas

Adis International

Los inhibidores de la ciclo-oxigenasa 2 (cox-2) en el candelero

Los inhibidores de la ciclo-oxiginasa2 (COX-2)en el candelero Dos isoformas de COX han sidorecientemente identificadas, COX-1 y COX-2. La COX-1 se encuentra ampliamenteexpresada en los tejidos a través del cuerpo, mientras que la COX-2se encuentra a niveles muy bajos en tejidos sanos y prominentemente expresadaen tejidos inflamados. Los AINES, inhiben la COX-1 y la COX-2, y se barajala hipótesis de que la inhibición de la COX-1 induce a...

Mar. 1999

Ventas

Montserrat Almirall y Javier Giménez. Directora Generaly Director Comercial, respectivamente, de Laboratorios Bayvit.

Marco y estrategias aplicadas a las Especialidades Farmacéuticas Genéricas

Resumen de la ponencia de la VI Conferencia Nacional de Dirección de Ventas, celebrada en Madrid en octubre de 1998 por Sepromark, Club de Marketing Farmacéutico. En octubre de 1997 nuestraempresa comercializó la primera Especialidad FarmacéuticaGenérica (EFG). Desde entonces, se han...

Mar. 1999

Ventas

Ibertest

Los Tocoginecologos a análisis. Participación en prescripciones por laboratorios, clases y productos

Los especialistas a análisis Toco-Ginecología Excluyendo aquellos productos que suponen terapia comúna todas las especialidades médicas, en Toco-Ginecología, existentres grupos de productos que representan algo más del 20% de la prescripción,que son los antianémicos (hierro, ácido fólico y similares)y suplementos minerales, las hormonas sexuales (estrógenos, soloso asociados, gonadotropinas y otros), así como antifúngicosginecológicos,...

Mar. 1999

Ventas

Ibertest

Los Endocrinos a análisis. Participación en prescripciones por laboratorios, clases y productos

Los especialistas a análisis Endocrinología Tres grandes grupos de productos, Aparato Digestivo y metabolismo,fundamentalmente antidiabéticos, antiulcerosos, gastroprocinéticos,antiacidos, suplementos minerales y laxantes, con un 16,8% de la prescripción;Terapia tiroidea con un 4,7% del total; productos para el aparato cardiovascular,destacando inhibidores de la reductasa, inhibidores ECA solos, antagonistasdel calcio solos, vasoterapia...

Mar. 1999

Ventas

Luis Truchado

Cómo realizar una eficaz selección de vendedores

Partamos de la base de que cada empresa o compañía tiene criterios diferentes a la hora de trabajar y de elegir a su personal. Ante el interrogante de qué es lo que más motiva al vendedor (tabla 1) vemos que en la mayoría de los casos predomina el trabajo interesante. Todos hemos estado en la calle, conocemos lo reiterativo y monótono que puede ser este trabajo, pero el hecho de que sea interesante es el aspecto más importante y...

Ene. 1999

Investigación de Mercados

IMS Health

El mercado de las Especialidades para la Faringe

Untitled Document El Mercado de las Especialidades para Faringe El análisis del mercado de las Especialidades para Faringe (Categoría OTC Report/lMS Health referido al período Oct. 97 / Nov. 98) que se expone a continuación, se ha realizado a partir del servicio Pharmatrend, la nueva tecnología de tracking a partir de un panel de farmacias informatizadas que permite controlar todos los flujos del mercado. Voluntariamente, no se...

Ene. 1999

Política y Legislación

Redacción.

Urge una regulación exhaustiva de los procesos de elaboración, distribución y venta de medicamentos

Los expertos españoles asistentes a la I Conferencia Internacional de Derecho Farmacéutico coincidieron en afirmar que las diferentes normativas autonómicas no deben contradecir el espíritu de la legislación nacional, que garantiza el acceso de todos a las... El pasado 25 de junio de 1998 se celebró la I Conferencia Internacional de Derecho Farmacéutico, organizada por el Consejo General...

Sep. 1998

Ventas

Javier Ordás. Director General de Yatro

Claves para el análisis del folleto promocional

Por folleto promocional vamos a entender lo que dice la versión más extendida en el lenguaje habitual de los profesionales del marketing farmacéutico: el soporte que sirve al visitador para informar al médico sobre el producto/marca. Una característica... El mensaje escrito y el mensaje de la imagen: ¿un doble mensaje? Según los signos utilizados en el mensaje, pueden definirse...

May. 1998

Ventas

Por Alberto Franco. Gerente de Close-Up España

Jerarquía Recetaria. El concepto actual de Micromarketing

¿Qué ha ocurrido para que esa pretensión histórica de los laboratorios tenga respuestas? La respuesta ha sido aportada por Close Up mediante la introducción y puesta en escena de un nuevo concepto: La Jerarquía Recetaria. ¿En qué consiste? Consiste en seleccionar los médicos altos prescriptores de cualquier mercado, submercado o molécula que deseemos, pudiendo aportar de cada uno de ellos el nombre, la dirección, la...

May. 1998

Ventas

Kristina Rao

El Zovirax de GlaxoWellcome cede terreno

Según un reciente informe de la firma de consultoría Datamonitor denominado Viral Infections, los nuevos antivirales introducidos en el mercado erosionarán rápidamente la participación de mercado del líder actual en el tratamiento del herpes: El Zovirax de Glaxo Wellcome. Las ventas de los productos para el tratamiento del Sida han sobrepasado a los del herpes, convirtiéndose en el segmento más importante del mercado de los...

Mar. 1998

Ventas

Por Claudio Piovesana, consultor de Frost & Sullivan

El mercado europeo de medicamentos y vacunas antivirales

El mercado de medicamentos antivirales: preparado para un crecimiento exponencial, estimulado por la introducción de nuevos productos para el tratamiento del virus de la inmunoinsuficiencia humana (VIH) o SIDA. La madurez de los mercados en el mundo occidental crea una creciente necesidad de empresas en Europa y en otras partes del mundo...

Mar. 1998

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