Artículos del Sector

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Rafael Atencia. Director General. Primeum España.
La evaluación cualitativa, una necesidad creciente

El mercado farmacéutico está sufriendo cambios importantes, que afectan en buena medida a los laboratorios. La necesidad de adaptar sus estructuras a este cambio de modelo, ha llevado a la aparición de nuevas funciones y de nuevos departamentos, como son:... Estos nuevos perfiles suelen tener objetivos más bien orientados a la creación de las condiciones del futuro éxito económico de la...

May. 2012
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Sonia Martínez y Vanessa Grillo. Grupo Vivanco y García.
La calidad...¿no importa en 2012?

La traducción de cualquier documento relacionado con el sector farmacéutico plantea exigencias máximas de calidad y de capacidad de respuesta. Las reglamentaciones de diferentes países exigen la presentación de la documentación para registro en cada idioma oficial vigente...

May. 2012
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José Presencia. Socio-Director LATAM. ToolsGroup Spain.
La optimización del inventario de producto acabado, una oportunidad de mejora en los tiempos actuales

Las dificultades que está atravesando el Sector Farmacéutico son de actualidad en los medios de comunicación generalistas: retraso en el pago, disminución de márgenes, productos genéricos…Una estrategia válida para estos tiempos consiste en reducir el... Esta oportunidad por obvia es una de las primeras medidas que todos los consultores y auditores recomiendan. La dificultad aparece...

May. 2012
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Alejandro Santos. Director. Bypass Comunicación.
Seguir creyendo en tu proyecto: La Resiliencia

Vivimos un momento económico complicado en el sector: los costes se han elevado, las tarifas permanecen congeladas o han tenido que reducirse, los cobros se retrasan. Y sin embargo, el cliente sigue buscando la excelencia en sus productos y exigiéndonos la... La economía española y en general la global, presentan permanentemente datos negativos que se traducen en un estado de ánimo...

May. 2012
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David Blázquez. Director Comercial. Kantar Health.
Cambio de un modelo basado en el producto a uno centrado en el paciente y focalizado en la empatía

No cabe duda de que la industria farmacéutica cuenta con razones de peso para adoptar un sólido modelo de servicio al cliente, pero, por desgracia, durante mucho tiempo, la industria ha estado bastante más preocupada por las necesidades del sistema en... Originariamente, el cliente tradicional de los laboratorios farmacéuticos ha sido el médico, mientras que los pacientes, que eran...

Abr. 2012
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Miquel Angel Jané. Jefe de Marketing Área Respiratoria y Dermatología de Almirall y Profesor del Master en Marketing Farmacéutico de EADA.
Objetivos estratégicos a nivel de cartera de productos

El análisis de la cartera de productos de una empresa forma parte del análisis interno que un responsable de marketing debe realizar cada cierto tiempo, para poder obtener una fotografía de la situación de los productos. Aunque los objetivos para la... Es necesario dedicar una atención especial al análisis de la cartera de productos para conseguir acertar en el reparto de los...

Mar. 2012
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Alicia Aradilla, socióloga y directora de Gestión Apreciativa Empresarial. Nathalie Stemper, Loyalty Program manager & responsable de los proyectos DTC. Merial Laboratorios.
Metodologías Apreciativas: nuevas oportunidades en la gestión empresarial

Las autoras de este artículo exponen la aplicación de la Metodología Apreciativa, denominada Diálogos Apreciativos, al programa formativo 2010 del equipo comercial y de marketing de Merial Laboratorios. Este mismo Diálogo fue el punto de partida para... Merial Laboratorios, una compañía Sanofi, líder en Salud Animal, afronta un momento económico complicado en el que identifica...

Ene. 2012
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José Antonio García. Socio - Director. Ackermann Beaumont.
Nuevos perfiles profesionales del sector

La evolución del mercado farmacéutico busca nuevos profesionales. No hay que ser un gurú de economía para ver que la tan manida crisis ha golpeado a todos los sectores económicos y, por supuesto,...

Ene. 2012
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Rubén Rodríguez Muñoz. Delegado de Ventas. Bayer Diabetes Care.
Productos sanitarios: Diferenciarse o morir

Este año que hemos cerrado se ha caracterizado por los duros recortes que ha sufrido en la Industria Farmacéutica. Concretamente, con el último Real Decreto-Ley de Agosto, estamos viendo las consecuencias. Algunos productos sanitarios no están afectados directamente por estas medidas gubernamentales a nivel de Real Decreto-Ley y no...

Ene. 2012
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Lluís Triquell, Dolores Mateos, Rafael Borràs. Antares Consulting.
De la gestión de médicos a la gestión de cuentas clave

En este breve artículo trataremos de proporcionar algunas de las claves para poder afrontar los retos de la industria farmacéutica en materia de comercialización de medicamentos. Introducción Lo que está ocurriendo hoy en el entorno sanitario era previsible hace diez años. Aunque con formas diferentes,...

Oct. 2011
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Redacción.
¿Cómo afrontamos los retos del sector? Reflexiones desde las diversas perspectivas de la cadena del medicamento

El pasado 6 de octubre, EADA organizó una mesa redonda en Barcelona con el objetivo de debatir sobre cómo afrontar los retos del sector desde los varios puntos de la cadena del medicamento. A partir de los RDs 4/2010,8/2010 y 9/2011, y otras posibles medidas... Para abordar estos temas, la mesa redonda contó con la participación de Jordi de Dalmases, presidente del Colegio de Farmacéuticos...

Oct. 2011

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