RR.HH Una alternativa diferente Si hay algo que se observa con preocupación por parte de cualquier profesional es el hecho de que nuestra empresa se fusione, compre, o lo que se percibe con más temor, sea comprada por otra. Por Emilio González Quirós. Socio Director de Gestolasa Empleo. En el sector farmacéutico esta...
La motivación de equipos de venta ha sido durante años la principal preocupación de la gran mayoría de directivos para obtener los mejores resultados en su gestión. Esta inquietud sigue estando presente en todos aquellos profesionales que entienden que la... Motivación y dirección En primer lugar , quisiera sentar como base que el objetivo principal va a ser , sin ninguna duda ,...
El Gerente de Área Pieza clave de la organización comercial Ante un nutrido grupo de profesionales, (más de 50 en esta VIII edición), el pasado 23 de octubre se celebró en Barcelona la VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria...
Partamos de la base de que cada empresa o compañía tiene criterios diferentes a la hora de trabajar y de elegir a su personal. Ante el interrogante de qué es lo que más motiva al vendedor (tabla 1) vemos que en la mayoría de los casos predomina el trabajo interesante. Todos hemos estado en la calle, conocemos lo reiterativo y monótono que puede ser este trabajo, pero el hecho de que sea interesante es el aspecto más importante y...
