Artículos del Sector

Redacción

Encuentro de Directivos de Ciencias de la Salud: Buscando las claves para mejorar la eficiencia comercial y de marketing en el sector Farma

Los pasados 29 y 30 de junio, Madrid y Barcelona analizaron, respectivamente, cuáles son las claves para incrementar la eficiencia comercial y de marketing, así como el papel protagonista que asumen los sistemas de información en este proceso de mejora, en... -Ver Video-Debate de la sesión de Barcelona El encuentro, además de servir para conocer y debatir sobre las...

Jul. 2009

Nuevas Tecnologías

Jesús Caro. Retail Business Manager. Makesoft Technologies.

CRM, una herramienta para tiempos de crisis

Con crisis o sin crisis, mantener la máxima atención a las relaciones con los clientes, es una práctica fundamental e ineludible para aquellas empresas que quieran seguir en el mercado, la gran diferencia, está en como hacerlo de una forma eficiente, cuando... Es en esta situación, cuando contar con una metodología de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) eficaz, alineada con los...

Jun. 2009

Publicidad y Comunicación

Jorge Marco. Director General de Ene Life y miembro de Foro; Asociación Española de Agencias de Publicidad de Salud.

Nuestro Cliente Olvidado

Desde que FORO inaugurara hace más de un año esta sección, hemos ido opinando a través de diferentes artículos sobre cuál debería ser nuestra relación ideal con los departamentos de marketing, cómo deberíamos establecer los sistemas de remuneración... www.forosalud.com Jefes de producto, responsables de compras, médicos, farmacéuticos y pacientes. Ellos son los...

Jun. 2009

Ventas

Martin Heldt y Pablo Moreno. Director Comercial y de Consultoría; y Principal en el departamento de Consultoría de IMS Health España, respectivamente.

Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health. El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial

El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade... En este contexto, IMS ha realizado por segunda vez un estudio llamado "Launch Excellence" en el que se analizaron más de 3.000...

Mar. 2009

Gestión de Empresas

Abelardo Varela. Ex Director de Ventas de Atención Primaria de Novartis Farmacéutica S.A. y actualmente Consultor Free – Lance

El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica. ¿ director territorial o sargento de hierro ?

El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados "representantes" que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas... La historia Poco a poco fueron sustituídos por personal estable, naciendo los Visitadores Médicos, personal fijo de...

Ene. 2009

Ventas

Murielle Foist. Bionest Partners

Programas de Acceso Temprano en Europa. Una herramienta regulatoria con impacto pre-marketing

Los Programas de Acceso Temprano, también conocidos como "early access" (PPA’s), son herramientas regulatorias específicas de cada país que permiten que un fármaco esté disponible en el mercado antes de su lanzamiento oficial, siempre que cumpla ciertos... Citemos el caso de Tracleer (bosentan) de Actelion, para hipertensión arterial pulmonar (que también recibió el estatus de fármaco...

Dic. 2008

Ventas

Redacción

CCP: A caballo entre la autorización de comercialización y la patente de base

El pasado 2 de octubre, La Fundación José Pons organizó en Barcelona una jornada acerca de ‘La obtención del Certificado Complementario de Protección de los Medicamentos (CCP)’, en la que se abordaron en profundidad los problemas jurídico-prácticos... La jornada contó con la presencia de Carlos Velasco, jefe del área de examen de patentes químicas de la Oficina Española de Patentes...

Dic. 2008

Ventas

Por Cristóbal Domingo. Director General de Táctica.

Del modelo instructivo a otro comercial basado en premisas pedagógicas. Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en Atencion Primaria

Es patente y manifiesto que el modelo de comercialización de la industria requiere de un nuevo impulso, de nuevas palancas para lograr una mayor eficacia, - más bien eficiencia, - y a la vez, lograr más objetividad (o racionalidad) en el acto de prescripción. Más allá de las dificultades, escollos y limitaciones que derivan de la propia restricción al acceso a Atención Primaria que el...

Sep. 2008

Ventas

Por Carles Illa. Director de Desarrollo de Negocio. IASIST SA

Marketing analítico para el mercado farmacéutico hospitalario: del tamaño del mercado, la fuente de la prescripción y la eficiencia de la fuerza de ventas

Existen pocas dudas acerca de la creciente apropiación por parte del mercado hospitalario de los crecimientos recientes experimentados por la industria farmacéutica global. Según las fuentes disponibles1, más de un 60% del crecimiento en ventas es... En un entorno de desaceleración global, las implicaciones de lo anterior para el marketing farmacéutico no son triviales y...

Ago. 2008

Investigación Clínica

Por Vicente Alfaro. Asociación Española de Redactores de Textos Médicos (AERTEM)

Métrica de publicación. ¿Cómo evaluar el éxito de un Plan estratégico de publicación?

"Effective communication is the ultimate, but often daunting, aim of any piece of medical research or clinical study". Goodman NW and Edwards MB. Medical Writing: a Prescription for Clarity. 1997. Cambridge University Press. Dos elementos importantes en la estrategia reguladora pero también comercial de un producto farmacológico son el programa de...

Jul. 2008

Publicidad y Comunicación

Toni Parra

Evaluar y optimizar folletos médicos. Los puntos clave para que el folleto médico sea eficaz

El folleto médico es una herramienta de comunicación fundamental en la construcción de la identidad de nuestros productos y marcas. A medio camino entre el lenguaje "publicitario" y la argumentación científica, su contexto es la visita médica, donde el... Un buen material de presentación ayuda a construir una identidad sólida, una "gestalt" relevante para nuestro target y diferencial...

Jul. 2008

Ventas

Redacción

Efectividad Promocional y otros factores clave. Cómo alcanzar el éxito en el lanzamiento de Productos Farmacéuticos

El pasado 12 de marzo, AEDEMO y AIMFA organizaron en Madrid una interesante Jornada destinada a poner en común los problemas que a diario nos rodean. Preguntas como ¿Es eficaz la comunicación que he hecho?, ¿Cómo puedo medir la eficacia de mi... Todos los gráficos de este reportaje son fuente y propiedad de IMS Health De izq. a dcha.: Carlo...

Jul. 2008

Página 17 de 26