Artículos del Sector

Redacción.

Presente y Futuro de las Redes de Venta en el actual contexto de cambio

Durante la segunda jornada de la XXIV Asamblea Nacional de AIMFA, que se celebró en Zaragoza los pasados 9 y 10 de mayo, tuvo lugar la Mesa Redonda de título ‘Presente y Futuro de las Redes de Venta en el actual contexto de cambio’. A continuación... La Mesa Redonda tuvo por objetivo el presentar el documento homónimo elaborado conjuntamente por AIMFA y CSD, y contó...

May. 2013

Ventas

Fernando Abadía. Director de Talento Farmacéutico.

Evolución natural del visitador médico: nuevas figuras comerciales

El nuevo perfil de delegado farmacéutico global, que asume las competencias de visitador médico y key account manager con funciones de acceso al mercado, es uno de los más demandados actualmente por las compañías farmacéuticas. No es fácil encontrar... En el escenario farmacéutico actual están apareciendo nuevos perfiles comerciales como respuesta a las nuevas reglas del juego en el...

May. 2013

Gestión de Empresas

Azierta Contract Scientific Support Consulting (*).

El valor del Outsourcing para los laboratorios farmacéuticos y otras empresas del Sector Salud

No hace mucho nos pidieron escribir un artículo sobre el valor añadido que las CSCs1 podrían ofrecer en el entorno del servicio científico a empresas de salud. Parece sin embargo que hayan pasado décadas porque el movimiento de este modelo es imparable.... La disminución de productos en I+D, la crisis económica, los recortes sucesivos en el sector y la creciente influencia...

May. 2013

Nuevas Tecnologías

Marisa Padilla. Grupo SCA.

Help Desk & Service Desk: Claves de éxito en el soporte técnico a la Fuerza de Ventas

Los departamentos de soporte técnico vienen prestando servicio especializado a las redes de venta desde hace ya bastantes años, ya sea como unidades internas de la compañía o bien a través de terceros. Su objetivo principal es asistir a los comerciales como usuarios de ordenadores y dispositivos informáticos, resolviendo las...

May. 2013

Ventas

Alfredo Vázquez. Country Manager. eCircle Spain.

De la comunicación ‘puerta a puerta’ al email marketing: cómo establecer un diálogo eficaz entre marcas y consumidores

La efectividad de la comunicación tradicional, el ‘puerta a puerta’ que suponía el contacto directo entre emisor y receptor, se ha visto afectada por la inversión en tiempo y recursos humanos que supone, entre otros inconvenientes. Este tipo de...Hablamos de la oportunidad de establecer un diálogo ‘uno a uno’ con cada receptor, de involucrar a cada uno por su lealtad con contenido...

Abr. 2013

Ventas

Redacción.

XVIII Conferencia Nacional de Ventas Sepromark

XVIII Conferencia Nacional de Dirección de Marketing y Ventas de la industria farmacéutica organizada por Sepromark. 29 octubre 2012. Ponencias Jornada y Mesa Redonda. Detalle de las ponencias Situación actual de la industria farmacéutica: hacia donde vamos Federico Plaza, Government...

Nov. 2012

Formación

Luis Ignacio Cabal. Director. Astra Consultores.

Ventas en Equipo ¿Responden a una necesidad real?

Los cambios constantes en la farmacéutica y la industria de la biotecnología están creando un ecosistema complejo en el que tenemos que movernos. No hay duda de que la industria está experimentando una serie de desafíos. Numerosas fusiones y adquisiciones,...

Nov. 2012

Gestión de Empresas

Victoria Palomino. Coordinadora de Proyectos y Directora de Desarrollo de Negocio. iVentions.

Creciente papel del departamento de compras en la gestión de los gastos de marketing

Una relación más estrecha entre el departamento de marketing y el de compras puede aumentar el ROI. La situación actual de crisis económica, alta tasa de desempleo, cambiantes hábitos de consumo y otros factores macroeconómicos, ha...

Sep. 2012

Ventas

Albert Redondo, Director General, e Ignasi Murillo, Dtor. Servicio Cliente. HC BCN.

¿Candidato al switch?

Nos guste o no, cada vez es más rápida y directa la influencia de la política en nuestras vidas personales y profesionales. En este sentido y dejando aparte lo personal, que cada uno se sabe lo suyo, vamos a referirnos tan sólo a lo profesional y en... Tenemos que confesar que no hemos podido evitar sentir un déjà vu de los famosos “medicamentazos” de 1.993 y 1998 con lo que dejamos...

Sep. 2012

Ventas

Redacción.

Un nuevo enfoque del plan de marketing adecuado a la nueva realidad

Ante las constantes intervenciones de los gestores sanitarios para reducir el gasto farmacéutico hemos entrado en una espiral de negativismo que nos está alejando del mercado. El envejecimiento de la población, la irrupación de nuevos modelos de gestión,... Ponentes en el video: * Nuevos modelos de gestión sanitaria. Jordi Domínguez. Jefe Relaciones Institucionales....

Jun. 2012

Gestión de Empresas

Miquel Angel Jané. Jefe de Marketing Área Respiratoria y Dermatología de Almirall y Profesor del Master en Marketing Farmacéutico de EADA.

Objetivos estratégicos a nivel de cartera de productos

El análisis de la cartera de productos de una empresa forma parte del análisis interno que un responsable de marketing debe realizar cada cierto tiempo, para poder obtener una fotografía de la situación de los productos. Aunque los objetivos para la... Es necesario dedicar una atención especial al análisis de la cartera de productos para conseguir acertar en el reparto de los...

Mar. 2012

Gestión de Empresas

José Antonio García. Socio - Director. Ackermann Beaumont.

Nuevos perfiles profesionales del sector

La evolución del mercado farmacéutico busca nuevos profesionales. No hay que ser un gurú de economía para ver que la tan manida crisis ha golpeado a todos los sectores económicos y, por supuesto,...

Ene. 2012

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