Artículos del Sector

Miguel Ruiz Arriazu y Fernando Abadía.

La inevitable transformación de la visita médica

¿Cómo seguir en el mercado farmacéutico e interesar a las Compañías? Miguel Ruiz Arriazu (Broker de Talento en la industria farmacéutica y Director del Plan de Carreras de los alumnos de Talento Farmacéutico) y Fernando Abadía (Director de Talento... 1- En 5 años, las redes de ventas de visita médica se han reducido en un 50%. No existen estadísticas exactas sobre el número de...

Jul. 2014

Ventas

Redacción.

Cómo vender a más farmacias a menor coste en otc y parafarmacia

MST Healthcare presentó un nuevo modelo de gestión del Canal Farmacias mediante un gestor telefónico carterizado que potencia o complementa la fuerza comercial, asumiendo las funciones de un delegado comercial, según las necesidades de los laboratorios... El pasado 11 de marzo, el Estadio Santiago Bernabéu fue el escenario escogido por MST Healthcare para presentar su nuevo modelo de...

Mar. 2014

Gestión de Empresas

Redacción.

Jornadas Vincle 2013: ‘Hoy empieza el futuro’

El pasado 16 de octubre, Vincle organizó unas jornadas en Barcelona estructuradas a través de 12 workshops durante los cuales sus clientes explicaron en primera persona qué mecanismos de unión entre la estrategia y la táctica les han permitido hacer frente... Las Jornadas, que contaron con un gran número de asistentes, dieron el pistoletazo de salida a través del consejero...

Nov. 2013

Ventas

Jitesh Rohatgi. Director de Gestión e Innovación Global de Productos. Cegedim Relationship Management. Jitesh.Rohatgi@cegedim.com

La información como elemento esencial para alinear los equipos comerciales

Las empresas farmacéuticas sufren cada vez más presiones para lograr la máxima eficiencia de unos equipos comerciales cada vez más reducidos. Además, por un lado el realineamiento periódico de los equipos comerciales es muy costoso debido a la... Te presentamos en 3 minutos como Organization Manager puede ayudarte con tu realineamiento territorial: La función de los...

Nov. 2013

Ventas

Redacción.

XIX Conferencia Nacional de Dirección de Marketing y Ventas del Sector Salud

Organizada por Sepromark y celebrada en Madrid el 29 de Octubre de 2013. Detalle de las sesiones de workshops Ante el inicio de la recuperación económica...¿Cuál va a ser el impacto en la Industria...

Nov. 2013

Investigación de Mercados

Júlia Agulló y Jennifer Varón. Hamilton Intelligence.

‘Consumerhealth’: un mercado con potencial para el laboratorio y la farmacia

El mercado del consumerhealth representó el 26% de las ventas en farmacia en 2012, según los datos presentados por la Asociación para el Autocuidado de la Salud (ANEFP) e IMS. Este sector se configura como el segundo segmento de ventas por detrás de... El mercado del consumerhealth contribuye a una mayor sostenibilidad del sistema sanitario, reduce el gasto sanitario: las consultas...

Nov. 2013

Nuevas Tecnologías

Francisco Arias. Director General. BI Pharma.

La innovación pendiente en la visita médica

Sin lugar a dudas, el entorno actual ha cambiado la forma en que los equipos comerciales interactúan con los médicos. En los últimos tres años se ha visto el mayor volumen de la innovación tecnológica en la historia de la industria, como consecuencia, las... Como resultado, el reto al que se enfrentan equipos comerciales se enfoca en la innovación en las prácticas de comunicación y...

Oct. 2013

Ventas

Manel Vera. Director de Ferrer Healthcare.

Los OTC se hacen mayores en una sociedad que cuida activamente su salud

De un tiempo a esta parte estamos asistiendo a un creciente interés por el segmento de productos de OTC. La mayor parte de las compañías están creando o reforzando sus equipos en esta área, con el objetivo en la mayor parte de casos, de establecer... Restricciones a la prescripción de los medicamentos, presión de precios, desfinanciaciones, generización de los históricos...

Oct. 2013

Gestión de Empresas

Sandra Granell. Consultora Healthcare & Life Sciences. Page Group.

Nuevas tendencias en la industria farmacéutica

Teniendo en cuenta la actual situación del mercado podemos afirmar que, ahora más que nunca, la industria farmacéutica se está enfrentando a nuevos retos frente a un ambiente cada vez más dinámico y con constantes cambios de rumbo. El aumento de la competencia, la privatización de servicios según la regulación gubernamental, la segmentación de producto entre...

Jun. 2013

Publicidad y Comunicación

Roberto Costillas.

¿Debemos cambiar el mix de marketing en Farma?

El marketing mix se ha organizado alrededor de cuatro “P”. Sin embargo estamos en un momento de continuo cambio en el sector Farma. Nuevos interlocutores, unos canales de comunicación más interactivos y una mayor participación del cliente en la toma de... Tradicionalmente, el marketing mix lo conforman cuatro elementos, denominados las cuatro P: Product - Price - Placement -...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Javier Anaya. Socio Director. Sercomex.

¿Quién se ha llevado mi queso?

Cómo utilizar la Gestión Telefónica en modelos de venta para adaptarnos al actual entorno cambiante de la industria farmacéutica. No vamos a dedicar estas líneas a describir los cambios normativos producidos en la industria farmacéutica. Tampoco vamos a dedicar...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Victor Cañabate, Carmen Bragulat, Pedro Sanmiguel. Consultores Talentia Services Group.

Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades

¿Quién no ha oído o incluso ha pronunciado esta frase en una o más ocasiones? Probablemente pocos afirmarían no haberla oído o pronunciado. Todos hemos presenciado directa o indirectamente multitud de situaciones y personas, que efectivamente tras una... Asimismo también hemos sido testigos o conocemos situaciones totalmente contrarias, personas que no son capaces de identificar esas...

May. 2013

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