Artículos del Sector

Elena Hernández. Business Development Director. Ashfield Iberia.

Es hora de desplegar la alfombra roja a los profesionales de la salud

Ya sea que estemos comprando algo tan simple como una tostadora o tan caro como un coche nuevo, todos esperamos un servicio fantástico en cada una de las etapas de este recorrido del cliente. Los profesionales de la salud no son diferentes, también quieren un... Vivimos en la era del cliente. Mire Amazon: sean cuales sean las críticas al gigante on line, no se pueden dirigir a su impecable...

Oct. 2018

Ventas

Israel Berzal. Director de Desarrollo de Negocio especializado en el Canal Farma. Adecco.

Creciendo en el sector Saludablemente

El sector de lo ecológico, bio o natural está abriendo una oportunidad nueva de mercado, tanto a los gigantes de la alimentación como en la cosmética. Estos jugadores se están adaptando a ese “nicho” de mercado que empezó con pequeñas empresas,... Hoy el mercado Bio tiene un tamaño de 26 mil millones de euros en Europa y un crecimiento en España en los últimos 12...

Sep. 2018

Publicidad y Comunicación

Víctor Marín Sánchez. Global Marketing Manager Diabetes. AstraZeneca Pharmaceuticals.

El paciente como eje principal de nuestra comunicación

Una estrategia promocional basada en un perfil de paciente determinado, nos permite diferenciarnos de nuestros competidores dentro de un mercado altamente masificado y posicionar así nuestro producto en la mente del prescriptor como la opción terapéutica que... En el sector de la Industria Farmacéutica, hoy en día nos encontramos con una situación relacionada con la promoción de fármacos que...

Sep. 2018

Ventas

Elena Hernández. Business Development Director. Ashfield España.

En el difícil panorama competitivo actual, use e-detailing para mantener su terreno

Hay muchas razones por las cuales es posible que tenga un territorio sin cubrir o cubierto parcialmente solo por sus delegados de ventas. Podría ser por dificultades de acceso, reducciones de personal para una marca madura o simplemente por preferencia del... En el panorama multicanal actual, cada vez más empresas ven los beneficios del uso de diferentes canales para contactar con sus...

Jul. 2018

Gestión de Empresas

Darinka de Pascuali. Medical Affairs Manager. Azierta.

Gestión de Resultados en Medical Affairs. Una Metodología para Organizar, Planificar y Liderar

Para entender las ventajas y desventajas de cada una de estas perspectivas, debemos analizar ambas. En la gestión de resultados podríamos tener dos posibilidades para iniciar nuestra gestión, y deseamos emprender el camino que nos permita la mayor claridad... Muchos de los escritos de hoy en día, están dirigidos a generar el empoderamiento de líderes, para el éxito de las acciones, y en...

Jul. 2018

Ventas

Sofia Azcona. Consejera Delegada de Cofares Digital. Profesora Máster Marketing Farmacéutico de EADA Business School.

La distribución como agente activo en la cadena de valor del medicamento y productos farmacéuticos

Cuando nacieron las cooperativas farmacéuticas hace décadas lo hicieron para satisfacer una necesidad de suministro de las oficinas de farmacia. Durante los años siguientes estas distribuidoras han demostrado unas capacidades logística y financiera, capaces... Esta economía que ahora se ha vuelto a poner de moda, y que denominamos economía colaborativa, se basa en aunar recursos, economía de...

Jun. 2018

Ventas

Cristina Pérez. Directora de Retail & Shopper. Kantar TNS.

No te olvides del ecommerce aunque no te compren online

El ecommerce representa todavía una parte relativamente pequeña del volumen de ventas de OTC en España. Sin embargo, no nos olvidemos de que el papel del ecommerce va más allá de las plataformas de compra. El ecommerce es, sobre todo, un punto de contacto... Últimamente el ecommerce está de moda. Se presenta como el summum del proceso de compra, la evolución natural desde el punto de venta...

Jun. 2018

Nuevas Tecnologías

Vincle.

IA aplicada a la gestión comercial en la industria farmacéutica

En este 2018 y en el ámbito de las tecnologías de la información aplicadas a los procesos de negocio, estamos escuchando la infrenable necesidad de la transformación digital de las organizaciones. En este 2018 y en el ámbito de las tecnologías de la información aplicadas a los procesos de negocio, estamos escuchando la...

Jun. 2018

Ventas

Elena Hernández. Business Development Director. Ashfield España.

Contact center, la puerta de entrada al profesional

A los delegados de visita médica les resulta cada vez más difícil acceder a visitar cara a cara a algunos profesionales de la salud. ¿Cuál podría ser la respuesta? Si sus HCP u hospitales objetivo han dado señales de que no tienen tiempo para ver a su equipo de campo, no asuma que solo con...

May. 2018

Adherencia a pacientes

Dr. Joan Fondevila. CEO. PronoKal Group.

Los tratamientos de pérdida de peso, un subsector del Consumer Healthcare aún por categorizar y con amplias posibilidades de crecimiento

Querer categorizar los tratamientos de pérdida de peso disponibles hoy en día supone un reto para el sector del Consumer Healthcare. Y es que cada vez más se apuesta por metodologías multidisciplinares que ofrecen al paciente un abordaje completo de su... Este enfoque multidisciplinar los hace aptos para diferentes categorías preestablecidas por el Consumer Healthcare y a la vez ninguna...

Abr. 2018

Ventas

Ramón López, Coordinador Clínico Gabinete Técnico Farmacéutico; Mercè Camps, Directora Gabinete Técnico Farmacéutico, y Pau Llamusi, Técnico Farmacéutico Gab. Técnico Farmacéutico.

La implementación del nuevo Sistema Poscomercialización de los Productos Sanitarios

Cuando empecé mi trayectoria profesional en la Industria farmacéutica hace 28 años después de mi etapa de 7 años como médico de atención primaria en la Generalitat de Catalunya, la distancia entre el producto sanitario y el medicamento en aspectos... Con la aprobación el Reglamento 2017/745, el producto sanitario ha hecho un gran salto regulatorio hacia el medicamento y que...

Abr. 2018

Nuevas Tecnologías

Lluc Colomo Majuelos. CEO y DirCom Marketing. Appsalerate.

¿Cómo la digitalización está revolucionando los equipos comerciales en 3 simples pasos?

La digitalización es particularmente importante para el equipo de ventas. En 2018, los directores comerciales se enfrentan al gran reto de acompañar a sus organizaciones hacia la transformación digital si quieren mantener una posición competitiva. ¿Cómo lidiar con la era digital? Con estos 3 simples pasos, se asegurará que está en el camino correcto: 1) Asegúrese que la...

Abr. 2018

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