Artículos del Sector

Luis Truchado. Profesor del PSMkF de ESIC, Business&Marketing School y Director de EuroGalenus Executive Search.

La Consultoría especializada en el Sector de la Salud

Los servicios de consultoría que se pueden encontrar para el sector de la salud han alcanzado un alto grado de desarrollo, especialización y sofisticación, permitiendo a los laboratorios y compañías del sector centrarse en sus competencias clave y en los... Cuando se analiza la cadena de valor de las distintas corporaciones y empresas que compiten en el sector de la salud, se pone de...

Jun. 2013

Publicidad y Comunicación

Roberto Costillas.

¿Debemos cambiar el mix de marketing en Farma?

El marketing mix se ha organizado alrededor de cuatro “P”. Sin embargo estamos en un momento de continuo cambio en el sector Farma. Nuevos interlocutores, unos canales de comunicación más interactivos y una mayor participación del cliente en la toma de... Tradicionalmente, el marketing mix lo conforman cuatro elementos, denominados las cuatro P: Product - Price - Placement -...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Carmen Serrano. Jefe de Proyectos. Vincle Internacional.

Comprobado.Las oportunidades de mejora pasan por ser más innovadores, dinámicos y flexibles

Cuando llevas más de 20 años en este sector puedes echar la vista atrás y analizar cómo se ha transformado a lo largo del tiempo. El dinamismo del mercado y el cambio constante del entorno han provocado que el acercamiento de los laboratorios a los... El mercado está cambiando a tal velocidad que obliga a replantear los modelos de negocio. Partir de un lienzo en blanco puede ser un...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Javier Anaya. Socio Director. Sercomex.

¿Quién se ha llevado mi queso?

Cómo utilizar la Gestión Telefónica en modelos de venta para adaptarnos al actual entorno cambiante de la industria farmacéutica. No vamos a dedicar estas líneas a describir los cambios normativos producidos en la industria farmacéutica. Tampoco vamos a dedicar...

Jun. 2013

Recursos Humanos

Marcela Larrad. Account Executive. MCR International. mlarrad@mcrinternational.com

Una llamada a la Innovación. Selección de Directivos y Middle Management

¿Debe la Consultoría de Selección especializada en Farma reinventarse? ¿Estamos ante el nacimiento de un nuevo modelo consultivo para acercarse al mercado, a los clientes y a los profesionales operando en este sector? Sin duda este es el momento idóneo para que las compañías que ofrecen cualquier tipo de producto o servicio a la industria...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Marta Patsí. Business Intelligence manager en Otsuka Pharmaceutical. Héctor Recio. Manager senior en management Intelligence Consulting (MIC).

Proyecto KIKAI, mucho más que una oportunidad

El proyecto, según Jordi Plaja, director general de Otsuka Pharmaceutical “refleja la forma de trabajar de una compañía con vocación al servicio de la red de ventas”. ¿Un entorno cambiante? Business Intelligence como dinamizador del cambio El mercado farmacéutico español es complejo y dinámico, y...

May. 2013

Gestión de Empresas

Victor Cañabate, Carmen Bragulat, Pedro Sanmiguel. Consultores Talentia Services Group.

Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades

¿Quién no ha oído o incluso ha pronunciado esta frase en una o más ocasiones? Probablemente pocos afirmarían no haberla oído o pronunciado. Todos hemos presenciado directa o indirectamente multitud de situaciones y personas, que efectivamente tras una... Asimismo también hemos sido testigos o conocemos situaciones totalmente contrarias, personas que no son capaces de identificar esas...

May. 2013

Gestión de Empresas

Dr. Martin Fallon. Business Development Director. Cegedim Relationship Management, España. martin.fallon@cegedim.com

Compliance & Transparencia: Un asunto serio y esencial para una correcta imagen pública

En el actual contexto, incluso situaciones “menores” de no Compliance o el no respeto de los códigos deontológicos pueden derivar en significativas penalizaciones civiles, criminales, daños y perjuicios. El riesgo no sólo comporta denuncias, multas u... La realidad es que durante años se han generado ciertas sospechas en torno al comportamiento de la industria farmacéutica con la...

May. 2013

Gestión de Empresas

Azierta Contract Scientific Support Consulting (*).

El valor del Outsourcing para los laboratorios farmacéuticos y otras empresas del Sector Salud

No hace mucho nos pidieron escribir un artículo sobre el valor añadido que las CSCs1 podrían ofrecer en el entorno del servicio científico a empresas de salud. Parece sin embargo que hayan pasado décadas porque el movimiento de este modelo es imparable.... La disminución de productos en I+D, la crisis económica, los recortes sucesivos en el sector y la creciente influencia...

May. 2013

Publicidad y Comunicación

Fernando de la Cruz Martínez. Account & Research Manager. Ipsos Healthcare.

Eficiencia en la comunicación

No aportaríamos nada nuevo si nos pusiéramos a comentar aquí la importancia que, desde hace unos años, han adquirido las nuevas opciones de comunicación y marketing en todos los ámbitos empresariales y mercados. Ni que cada día que pasa hay formas nuevas... Tampoco sería una idea innovadora explicar la importancia de poder medir todo lo que rodea a nuestra estrategia empresarial con...

May. 2013

Investigación de Mercados

Redacción.

Jornada de invierno AIMFA 2012

Jornada celebrada en Diciembre en Barcelona con las ponencias: * Claves del sistema sanitario y sus repercusiones en la industria farmacéutica. Lluis Triquell. Socio-Director de Antares Consulting. * Evolución del mercado farmacéutico español. Concha... Detalle ponencias Claves del sistema sanitario y sus repercusiones en la industria farmacéutica. Lluis Triquell....

Dic. 2012

Gestión de Empresas

Juan Antonio Beceiro. Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de GE Healthcare para España y Portugal.

Posicionamiento o Reposicionamiento: to be or not to be

Nuestro entorno ha cambiado, rápidamente y mucho. Cabe preguntarse algunas cuestiones trascendentes: ¿debemos reforzar nuestro posicionamiento actual o reposicionarnos? ¿podemos generar nuevas soluciones y ventajas competitivas alrededor de nuestro producto... Partamos de la base de que hay cosas que sabemos y otras cosas que no sabemos. Es sabido que la posición es el lugar que un...

Dic. 2012

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