Artículos del Sector

Luis Ignacio Cabal. Grupo Astra Consultores

Sacar Ventaja en Tiempos Difíciles: El compromiso

El presente artículo se inspira en recientes investigaciones, que demuestran que los empleados comprometidos son, más productivos, más rentables, más centrados en el cliente, seguros, y con más posibilidades de resistir a las tentaciones para salir de la... Luis Ignacio Cabal trabaja desde hace 26 años, en y para la industria de la salud, en áreas comerciales y de recursos humanos....

Nov. 2008

Recursos Humanos

Paulo Oliveira. LS&CM Business Development Director. IMS Health

Entrenar para ganar. Cambiando comportamientos para el éxito del negocio

El objetivo de la mayoría de empresas es maximizar los resultados y permitir a los propietarios (accionistas) disfrutar de ellos. Por ello las empresas deben asegurarse de que los resultados generados sean más elevados que la inversión, es decir, deben... Se puede evaluar fácilmente la efectividad de la mayoría de iniciativas; medimos el incremento de eficiencia o de ventas, y en qué...

Nov. 2008

Recursos Humanos

Sergio Hinchado. Section Manager. Hays Pharma.

Evidencias del sector farmacéutico

Las evidencias económicas actuales y la ya tan conocida crisis mundial, han llevado a muchos sectores a realizar distintas acciones que le permitan sobrevivir en mercados cada vez más competitivos y globalizados. Uno de los grandes afectados con los cambios... El sector continúa demandando profesionales de primer nivel que sean capaces de impulsar la expansión de la compañía, que...

Oct. 2008

Formación

José Luis Medina Moya. Departamento de Didáctica y Organización Educativa Facultad de Pedagogía. Universidad de Barcelona y Xavier Tapounet Lasterra. Medilearning Consulting. Divis

Programa DNA. El análisis colaborativo institucional en la detección delas necesidades de aprendizajede un colectivo médico

Entre las conclusiones de la XII Reunión Anual del GAME (Global Alliance for Medical Education), recogidas en esta misma revista (PM FARMA – Sept. /Oct. 2007), figuraba una relacionada con la inversión en formación médica continuada que lleva a cabo la... Xavier Tapounet José Luis Medina La importancia de este...

Oct. 2008

Recursos Humanos

Por Sònia Solbes-Godina Técnico de Formación Dpto. de Formación Boehringer Ingelheim S.A

El miedo es un obstáculo para el aprendizaje

Muchas emociones influyen en nuestro comportamiento y especialmente en un proceso de aprendizaje, pero quizás de todas ellas la más común e invalidante sea el miedo. Eva Pardo, Teresa Ferrer, Sònia Solbes-Godina, Ricardo Vicente, Montserrat Miró, Arantxa García y Agnès...

Dic. 2007

Recursos Humanos

Isabel Alguacil. OBB advertising & more – División Médica

Sector Farmacéutico: Nuevos tiempos – Nueva Realidad

Los Nuevos Tiempos del sector farmacéutico son tiempos de reto para todos, tiempos de cambio, de marea alta. Tiempos que exigen mucho a las estructuras de las organizaciones y a sus equipos humanos para adaptarse. Son Tiempos con nuevas tendencias y hábitos... Nuevos Tiempos para la Industria Farmacéutica… Nueva Realidad para las Personas. El sector farmacéutico está más vivo que...

May. 2007

Recursos Humanos

Luis Truchado. Socio-Director de EuroGalenus y Profesor del PSIF del Instituto de Empresa.

Recursos Humanos. ¿Escasez de talento en el marketing farmacéutico?

Desde hace algunos años, se escucha con cierta frecuencia que falta gente de verdadero talento en marketing farmacéutico, que algunos –o bastantes- profesionales de la función no aportan un gran valor a los productos que gestionan, o no tienen perspectiva... Siempre recuerdo lo que nos enseñaron hace años: la posición de product manager fue creada a principios de los años 50 por...

Ene. 2007

Formación

Pedro Sanmiguel y Víctor Cañabate. Talentia Coaching & Service

Rol del formador en el entorno actual

Estamos inmersos en un proceso de cambio, con un entorno muy diferente del que teníamos pocos años atrás y en este nuevo entorno es necesario impulsar un cambio cualitativo en las relaciones médico-visitador, porque el médico empieza a estar cansado de... Nuestro sector está inmerso en un profundo proceso de cambio. Hemos vivido y estamos viviendo cambios muy importantes en el...

Dic. 2006

Recursos Humanos

Iván Simón Gómez. Jefe de Formación de Laboratorios Andrómaco, Grupo Grünenthal España.

Unas líneas sobre la formación en la industria farmacéutica

Los delegados de ventas que se incorporan a la industria farmacéutica requieren, cada día más, una preparación multidisciplinar para poder alcanzar sus objetivos de ventas elemento esencial para su “supervivencia”. El reto al que se enfrentan es por... Para el vendedor de éxito del siglo XXI ya no es suficiente con dominar las técnicas de ventas, saber hacer las preguntas...

Nov. 2006

Recursos Humanos

Enrique Garrido Ayllón. Gerente de Formación de Grupo Grünenthal España.

El gerente como Coach

“Las cosas que debemos aprender para poder hacerlas son las que se deben aprender haciéndolas”. Aristóteles. Cuando uno se pone a reflexionar sobre cuestiones de formación, coaching y gerencia, se da cuenta que estos temas aún siendo...

Nov. 2006

Recursos Humanos

Margarita Vilalta. Responsable de EXCELTIA y Nazareth Pino. Consultora de RRHH de EXCELTIA.

Formación: creando en el presente el valor del futuro

La formación se ha convertido en un factor que determina en gran medida la competitividad de las empresas, no sólo en el mercado en el que operan, sino también en el mercado laboral, donde el talento es un recurso cada vez más escaso, difícil de encontrar,... Nazareth Pino Margarita Vilalta 19h de un domingo cualquiera...

Nov. 2006

Recursos Humanos

Rafael Tapounet. Director General de Profármaco 2

Instrumentos de formación. Su verdadera utilidad

Los instrumentos de formación son eficaces en la medida en que se utilicen correctamente; es decir, conforme a su perfil y características, que es lo que determina su verdadera utilidad. La Formación Médica Continuada (FMC) se divide atendiendo a la forma como se administra, en tres tipos: • Presencial. • A...

Oct. 2006

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