Artículos del Sector

Rafael Casas y Fabio Tropea. Newton•21-Strategic, Barcelona.

Narrando se aprende. Análisis narratológico de la relación médico-paciente

El análisis narratológico es una metodología cualitativa específica dirigida a estudiar el momento preciso de “intersección” de la visita médico-paciente. Se fundamenta en solicitar a ambos entrevistados una “narración” exhaustiva de cómo se... El punto de partida de este artículo es la constatación de una paradoja, no por conocida menos significativa: en la...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Redacción

Captación de médicos: buscando la fórmula perfecta

No es ningún secreto que en los Estudios de Mercado, especialmente en los de tipo cualitativo, nos encontramos ante un serio problema: la frecuente repetición de médicos captados de instituto a instituto. Diagnosticar y solucionar este problema es uno de los... La mesa redonda contó con la participación de Juan Antonio Sacristán, jefe de Investigación de Mercados de Roche Farma;...

Jun. 2006

Ventas

Jesús Teixidó García. Director General de Eme-V Consulting

¿Cómo medir el valor percibido de un medicamento? El IVPP

El producto es algo más que una composición y conjunto de propiedades. Conocer el valor percibido de un medicamento en comparación al de sus competidores más directos es algo esencial, tanto en el momento de la definición y su desarrollo, previo a su... El capital intelectual es un concepto cada vez más asumido en las empresas. El capital...

Dic. 2005

Investigación de Mercados

Sonia Jurado Baldon. Licenciada en Ciencias de la Información. Técnico Cualitativo Senior de TIME Consultants.

Modelo de análisis de la marca

Es innegable, en la actualidad, la relevancia alcanzada por la gestión de las marcas en la relación de las empresas con los clientes. Fruto de este hecho, el marketing se está transformando y se le está dando un nuevo enfoque y, se está produciendo el paso... Mientras que el marketing tradicional se basa en las características y beneficios funcionales de los...

Jun. 2005

Investigación de Mercados

Enrique Leandro. CAM Internacional.

Apuntes del investigador de mercados

El protagonista de la acción evolutiva del conocimiento continúa siendo el homo habilis , lo único que ha cambiado es el tipo de herramientas que emplea para la superación de los múltiples enigmas que encuentra para su futuro desarrollo. Incluso con las limitaciones éticas que establecen los proveedores de datos, el mercado, intrínsecamente...

Jun. 2005

Ventas

Enrique Leandro. Soporte al Cliente. CAM Internacional.

Una aproximación hacia el concepto de calidad. Hacia la comunicación perfecta y su recuerdo

La necesidad actual de solventar las trabas que impone la Administración para generar un mayor margen de beneficios a la industria farmacéutica ,requiere una mayor efectividad en la promoción de los productos. El sector se ve en la obligación de depurar y... Cuando hablamos de calidad de visita debemos tener en cuenta una serie de factores que desde el departamento de...

Feb. 2005

Gestión de Empresas

Redacción

Pharma Sales & Marketing Effectiveness. Nuevas tendencias en el conocimiento estratégico de clientes y mercados

El pasado 17 de noviembre se celebró en el Hotel Eurobuiding de Madrid el primer seminario AIMFA -Daemon Quest "Pharma Sales & Marketing Effectiveness" y que congregó a un centenar de ejecutivos del sector farmacéutico. En estas páginas mostramos un resumen... El acto estuvo presidido por José Luis Velasco, director general de Lilly, la introducción del acto corrió a...

Ene. 2005

Investigación de Mercados

Ignacio Martínez y Gabriel Morelli, Directores de Sales Force Effectiveness de Laboratorios Grünenthal España e IMS Health España, respectivamente.

4ª Tertulia AIMFA. Profiling, segmentación y targeting: teoría e implementación en España

Tradicionalmente, la falta de conocimiento acerca del valor de los médicos se suplía con incrementos en el tamaño de las redes de ventas. Sin embargo, esto ya no es posible dadas las restricciones en el acceso a médicos en determinadas provincias, la... La comprensión del comportamiento prescriptivo de los médicos, tanto a nivel de producto/s y mercado/s así como de sus...

Oct. 2004

Investigación de Mercados

Hernán Talledo. Director General de Grupo Epistéme

La necesidad de segmentar un mercado (parte I)

Segmentar significa agrupar una serie de individuos en un número reducido de grupos homogéneos en función de una serie de características que los definen. Segmentar no es más que agrupar individuos en función de unas características determinadas:... El porqué de la segmentación La segmentación es un proceso a través del cuál podemos comprender mejor...

Jul. 2004

Investigación de Mercados

Begoña Cerezo. Amber Marketing.

El análisis de la investigación desde el discurso y la biografía

Recientemente y con motivo de la Asamblea de Aimfa, desde Amber Marketing, hemos realizado una pequeña investigación casi etnográfica entre responsables de Investigación de diferentes laboratorios y empresas de Gran Consumo. La intención era conocer el... Qué es investigar, Es una asunción necesaria O al menos esto era lo que parecía hace algunos años cuando los que hoy...

Jun. 2004

Ventas

Perri Cebedo

Factores importantes en la selección y clasificación de médicos

Una agradable mañana de verano cuatro visitadores médicos decidieron alquilar un barco y pasar el día pescando. A medida que el barco se fue adentrando en el mar, tres de los visitadores cebaron sus anzuelos, lanzaron sus sedales al agua y se relajaron al... La importancia de seleccionar médicos adecuados Hay otras razones por las que el Visitador Médico...

Jun. 2004

Gestión de Empresas

Aníbal Marrón Menéndez. MG Business & Research Solutions.

Tiempo de grandes preguntas

Los grandes cambios siempre han venido precedidos por grandes preguntas. Preguntas tales como "¿por qué no buscar el Levante por el Poniente?" abrieron un mundo nuevo en un momento en que el mundo conocido veía amenazadas las antiguas rutas de comercio. Hoy... La industria farmacéutica esta pasando de un estado de cómoda y placentera introversión a uno de extroversión obligada. En...

Jun. 2004

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