Artículos del Sector

Vademecum.

Perfil digital 2011 del profesional sanitario español

Con la entrada en vigor de la prescripción por principio activo se ha producido una reducción en las fuerzas de ventas de las compañías farmacéuticas, quedando el papel de los visitadores limitado. A raíz de esta nueva situación, las visitas médicas se... Sin embargo, con la reducción del número de visitas, las compañías farmacéuticas buscan otras vías para llegar a los profesionales...

Ene. 2012

Ventas

Redacción.

Cuestiones controvertidas sobre la Promoción Online de Medicamentos

El pasado 29 de septiembre se celebró en Madrid una jornada organizada por IIR España con el objetivo de ofrecer un poco de luz en los diferentes campos de actuación acerca de la regulación y aprobación en la comunicación online de medicamentos. La jornada contó con dos representantes de la industria farmacéutica por la mañana: Alberto Gómez, Multi-Chanel Customer...

Oct. 2011

Ventas

Redacción.

¿Como introducir un nuevo producto hospitalario, hoy?

Debate sobre la Jornada celebrada en Madrid el pasado 13 de junio. Participaron José Soto (Hospital Universitario Clínico de San Carlos, Madrid); Federico González Aragoneses (Jefe de Servicio de Cirugía Torácica del Gregorio Marañón); Federico Tutau...

Jul. 2011

Ventas

Jennifer Varon. Key Account Manager. Hamilton.

Cómo determinar la comercialización óptima y más rentable de un fármaco tras el recorte sanitario

Los recortes en el gasto sanitario público están obligando a que las compañías farmacéuticas busquen otras vías de desarrollo de negocios como la salida de la cobertura de determinados medicamentos de la seguridad social. Ante esta situación, es... Tras el recorte sanitario, muchos laboratorios, se plantean la posibilidad de salir de la cobertura de la seguridad social y...

May. 2011

Ventas

Jose Presencia. Director General. ToolsGroup España.

La previsión de la demanda en el sector farmacéutico

En la cadena de valor del sector farmacéutico aparecen fundamentalmente tres grandes actores: los Laboratorios que fabrican las especialidades, los Distribuidores que compran a muchos proveedores y dan un servicio 'casi perfecto' a sus clientes, y los... Por ello, las consideraciones sobre el proceso de Previsión de la Demanda que siguen se deben ver como generales del...

Abr. 2011

Marketing

Redacción.

Switch "de Rx a OTC". Claves de éxito.

Este pasado 14 de marzo, PMFarma acogió en sus oficinas de Barcelona un intenso e interesante debate acerca del Switch; debate que pudo seguirse en directo vía streaming así como también en Twitter. El debate contó con la presencia de Marta Barbáchano,...

Mar. 2011

Ventas

Alejandro Santos. Director. Bypass Comunicación.

El delegado ¿una 'especie' en extinción?

Las recientes fusiones de distintas compañías farmacéuticas, los importantes recortes presupuestarios y su impacto en las plantillas auguran una profunda revisión de los procesos y sistemas de gestión. Esta profunda reestructuración afectará, sin ninguna... En el último año hemos asistido a una mayor transformación del sector motivada por la necesidad de obtener beneficios en un entorno...

Feb. 2011

Ventas

Javier Fraga . Jefe de Marketing Imagen Gráfica. 3M España.

Visitadores médicos: Innovación que continúa . . .

Han pasado casi 25 años desde que, en 1986, se promulgara la ley que contempla el carácter universal y gratuito de la sanidad en nuestro país y, desde entonces, esta premisa, que garantiza el acceso de todos a ser atendidos cuando lo requiramos, es percibida... Mucho ha llovido desde 1986 y lo cierto es que nuestra sanidad se enfrenta a numerosos retos procedentes de la evolución misma del...

Dic. 2010

Política y Legislación

Alan Sheppard. Global Generics. IMS Health.

Los medicamentos genéricos: elementos clave en la sostenibilidad de los sistemas sanitarios europeos a largo plazo

En la actualidad, los medicamentos genéricos tienen un papel esencial en el tratamiento de la enfermedad, aumentando la accesibilidad y la asequibilidad de los productos farmacéuticos modernos en los sistemas sanitarios de todo el mundo. La sostenibilidad del... Traducción oficial de este informe realizada por la Asociación Española de Medicamentos Genéricos (AESEG) EL...

Nov. 2010

Publicidad y Comunicación

Laura Parras. Comunicación Vademecum.

Herramientas innovadoras para una publicidad cambiante

La industria farmacéutica de nuestro país es consciente de la importancia que tiene el ofrecer una información honesta, precisa y objetiva de los medicamentos, que permita tomar decisiones racionales en lo que respecta a su utilización. Por eso, hace ya... Esta declaración de principios ha ido variando con el paso de los años, volviéndose más exigente y precisa hasta que, finalmente,...

Ago. 2010

Ventas

Marta González Casal, Senior Consultant de IMS Health

El día después de la píldora

En septiembre de 2009, el Gobierno de España aprobó una ley según la cual la píldora del día después podría comprarse en la farmacia sin necesidad de receta médica. Desde que se conoció la noticia, se especuló mucho sobre el posible impacto que la... La realidad es que a cierre de 2009, el crecimiento conjunto de las dos marcas comerciales (Norlevo de Chiesi y Postinor...

Jul. 2010

Gestión de Empresas

Redacción

¿Cómo hacemos el plan de marketing el año próximo?

Las recientes medidas económicas adoptadas hacen que debamos replantear muchos aspectos estratégicos y operativos de nuestros productos, y con tal de abordar esta problemática, el pasado 15 de junio, el Club de Marketing de Barcelona organizó una sesión... La jornada contó con la presencia de Roberto Costillas, director comercial de Salvat, Carlos Fina, director cardio-metabolismo de...

Jun. 2010

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