Artículos del Sector

Darinka De Pascuali. Medical Affairs Manager. Azierta.

Gestión de Resultados en Medical Affairs. ¿Cómo empezamos?

Hoy vamos a enfocar la Gestión de Resultados desde el punto de vista práctico con la intención, de que ustedes consideren la utilización de este método, para cada uno de los proyectos-tareas que tienen sobre la mesa. Así que la primera incógnita que debo... Como en todos los proyectos de Gestión de Resultados, el objetivo es definir claramente un mapa de ideas para conseguir lo esperado....

Mar. 2018

Ventas

Javier G. Álvarez / Paco Medina. Grünenthal Pharma.

Mentoring Recíproco en el sector farma: simbiosis factible para un escenario digital

El presente artículo pretende compartir la experiencia como mentor y mentee en un proceso real de mentoring recíproco ejecutivo, en el sector farma. Forma parte de una serie de ellos (V), en el que se abordan los nuevos retos y desarrollo de competencias en... MENTORING Mediante el acompañamiento y orientación del mentee durante un periodo de un año, estimado como suficiente, el objetivo...

Feb. 2018

Ventas

Javier G. Álvarez / Paco Medina. Grünenthal Pharma.

Multicanalidad y marca personal en la fuerza de ventas del sector farmacéutico

Este artículo pretende formar parte de una serie de ellos (IV) en el que se aborden los nuevos retos y desarrollo de competencias en la fuerza de ventas de la industria farmacéutica desde una visión retrospectiva y prospectiva y al mismo tiempo interna de un... Multicanalidad y marca personal se están convirtiendo en áreas habituales cuando se plantean e instauran planes de desarrollo de...

Oct. 2017

Ventas

Roberto Serrano. Gerente Regional Andalucía Centro. Alex González. Director Nacional de Ventas. Grünenthal Pharma.

Outsourcing Comercial: una alternativa de éxito para casos específicos de modelos comerciales

En la última década, un entorno político y económico de grandes y rápidos cambios ha propiciado que en el marco empresarial se haya instalado un alto grado de vulnerabilidad en la previsión de cualquier aspecto comercial y financiero. Esta situación se... La realidad actual, nos obliga a realizar una serie de modificaciones en nuestra gestión y crear un nuevo marco de referencia que...

Oct. 2017

Ventas

Cristina Herráiz Segarra. Business Unit Director. Laboratorios Bial.

Cambio de paradigma en la red de ventas de la Industria Farmacéutica

La crisis del sector farmacéutico durante la última década, nos ha brindado la oportunidad de evolucionar hacia redes de ventas más cualificadas, en un entorno donde exigencia, calidad y competitividad se han multiplicado de manera exponencial. La... Tras muchos años de estabilidad e incluso rigidez en las organizaciones de ventas de la Industria Farmacéutica, hemos afrontado la...

Sep. 2017

Ventas

Francisco Medina. Gerente de Área Levante Sur. Grünenthal Pharma.

Motivación de equipos de venta senior: 3 posibles áreas de desarrollo

Este artículo pretende formar parte de una serie de ellos en el que se aborden los nuevos retos y desarrollo de competencias en la fuerza de ventas de la industria farmacéutica desde una visión retrospectiva y prospectiva y al mismo tiempo interna de un... Según Wikipedia, la palabra motivación se deriva del latín motivus “causa del movimiento”. Podría definirse por tanto como...

May. 2017

Investigación de Mercados

Enrique Leandro. Senior Product Manager Offering Development. QuintilesIMS.

Diferenciación positiva en la promoción de medicamentos

En el sector farmacéutico se plantean continuamente cuáles son las mejores estrategias de promoción para que un producto tenga la aceptación perfecta por parte del prescriptor y pueda de esta manera, ser una referencia a la hora de decidir el mejor... El primer factor para conseguir alcanzar el forecast o el plan definido para el posicionamiento de un fármaco, radica en las mejoras...

May. 2017

Ventas

José Marcos Catalán Ruiz. Country Head of Trade Management. Sanofi.

De las Relaciones Institucionales a la Gestión de Cuentas y viceversa

La distancia entre ambas funciones … ¡cada día mas corta! Orígenes… La gestión de grandes cuentas -KAM- ha existido siempre y se trata de un concepto que podemos ver en prácticamente todos...

May. 2017

Nuevas Tecnologías

Adolfo Sánchez. General Manager. Think∞. as@think00.com

Closed-Loop-Marketing, ¿Mito o Realidad? Informe 2016 sobre el uso de la visita interactiva (eDetailing)

¿Qué nivel de uso realizan las redes de venta de las visitas interactivas (conocidos también como eDetailing)? ¿Cuál es su evolución? ¿Hacia dónde se dirige? Desde Think∞ (antes iCooldesign), llevamos casi 7 años de experiencia en la visita interactiva, a través de nuestra plataforma...

Mar. 2017

Ventas

Paco Medina. Gerente de Área. Grünenthal Pharma.

Nuevos retos para mejorar la efectividad de la fuerza de ventas (2)

¿Es posible evolucionar desde un sistema empresarial jerárquico a un sistema de multi liderazgo?. Este artículo pretende formar parte de una serie de ellos en el que se aborden los nuevos retos y desarrollo de competencias en la fuerza de ventas de la... Importantes autores y gurús del management y del mundo empresarial, han planteado en su bibliografía de manera directa o indirecta...

Ene. 2017

Ventas

Fernando Molina. Associate Director Pharmaceutical Industry. M&B.

Fostering, de los modelos clásicos de outsourcing, a la eficiencia comercial en productos establecidos

Habitualmente se habla del OUTSOURCING como una vía a la que recurren las compañías para aprovechar una oportunidad de negocio con un horizonte temporal definido, que les permita alcanzar sus objetivos con unos costes fijos inferiores, y en algunos casos con... Dicho de otro modo, cuando una compañía no tiene (o tiene comprometidos para otras actividades) recursos o estructura propia, pero...

Sep. 2016

Ventas

Emilio del Castillo. Director General Adjunto. ShopperTec.

Outsourcing de redes comerciales como ventaja competitiva

Cuando hablamos de Outsourcing de redes de ventas en el sector farmacéutico, ya no hablamos de un futuro próximo, hablamos de una decisión estratégica ya implementada por una gran cantidad de laboratorios que han comenzado a rentabilizar aún más su... Actualmente el sector farmacéutico vive un momento de alta competitividad donde resulta muy difícil llegar a los...

Sep. 2016

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