Artículos del Sector

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Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.
Plan de fidelidad en la Farmacia

Para interiorizar el beneficio de implementar un plan de fidelidad en la Farmacia, es necesario asumir que el comportamiento del consumidor ha cambiado, y concretamente en nuestro sector, si queremos garantizar nuestra rentabilidad, ya no basta con dispensar´... Para ello es necesario acompañar al cliente a lo largo de todo el proceso previo y posterior a su compra, ya no basta con “estar...

Feb. 2016
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Luis del Pozo (Ldelpozo@directmedica.com). Director de Desarrollo de Negocio Direct Medica (España y Portugal). Managing Partner Inmedics y Pharmatys.
Clusterización en la venta a farmacias

Desde Direct Médica estamos apreciando un cambio en la estrategia comercial del negocio de la venta a farmacias: hoy en día, más de la mitad de las acciones comerciales realizadas pueden ser gestionadas en remoto, bien por un tele-operador o bien por un eRep. Si la interacción entre la actividad presencial del Key Account Manager(KAM) y el responsable online es ágil y de calidad, entonces...

Ene. 2016
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Lourdes de Pablo. Presidente y CEO. Ogilvy CommonHealth Spain.
Remedios sin recetas: el nuevo poder de la farmacia

Hay un viejo proverbio chino que reza: "Es fácil conseguir mil recetas, pero difícil conseguir un solo remedio". Hace algunos años, al más cínico de entre nosotros le hubiera podido parecer justificado aplicar esto a las oficinas de farmacia de España.... Pese a que siempre han tenido una presencia muy extendida en las calles de España, la crisis económica, las tendencias variables en...

Dic. 2015
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Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.
¿Estás preparado para dar la campanada?

Los últimos meses del año son sin duda los más complicados para todas las empresas. Atrás queda la nostalgia del calor y de las vacaciones para entrar de golpe en la vorágine que supone, como no, la llegada de las navidades. Y es que es precisamente en esta época del año cuando prácticamente todos los negocios, sin importar cual sea su sector hacen su...

Dic. 2015
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Luis del Pozo (Ldelpozo@directmedica.com). Director de Desarrollo de Negocio Direct Medica (España y Portugal). Managing Partner Inmedics y Pharmatys.
El canal farmacia o la búsqueda del nuevo mundo

En un sector como el farmacéutico donde hasta hace bien poco los médicos eran los reyes del objetivo de la promoción de los medicamentos, han surgido una serie de imponderables que han llevado a las compañías farmacéuticas a investigar nuevos horizontes. Entre otros imponderables están las restricciones médicas a la prescripción, los recortes en el gasto sanitario, la expansión del...

Nov. 2015
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Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.
El GUN en la Farmacia. No lo dudes, son todo ventajas

La Farmacia a lo largo de los últimos años ha presentado cambios sustanciales en todas las áreas que la conforman, desde la parte más física, relacionada con el entorno y la distribución, como el equipo y sus necesidades hasta llegar a convertirse en una... Muchas de estas necesidades han surgido a partir de los cambios tecnológicos por los que la sociedad moderna ha atravesado, el acceso...

Nov. 2015
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Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.
Acepta el Reto: Dime cómo expones, y te diré quién eres

Ya es conocido aquel refrán de que una imagen vale mil palabras, y el concepto es aplicable a muchos aspectos de la vida, pero hoy nos vamos a centrar en lo que se puede conseguir en la Oficina de Farmacia a través de un buen escaparate. Y es que un... Y es que aunque en otras ocasiones hemos hablado de la importancia de un buen equipo, un surtido adecuado y una atención basada en el...

Ago. 2015
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Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.
Cuando no todo vale

Las redes sociales son un recurso imprescindible hoy en día para cualquier negocio. Aportan visibilidad, alcance publicitario y un escaparate las 24 horas del día, lo que notablemente servirá para mejorar la actividad de nuestra Oficina de Farmacia. Sin... Por ese motivo, es imprescindible conocer cuáles son los errores más comunes en redes sociales, con el fin de poder evitarlos cuando...

Jul. 2015
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Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.
Déjame que te acompañe

“El hombre más lento, que no pierde de vista el fin, va siempre más veloz que el que vaya sin perseguir un punto fijo”. Gotthold Ephraim Lessing (1729-1781) Dramaturgo, crítico literario y pensador alemán. La esencia de la consultoría en la farmacia es ayudar a encontrar el camino que la diferencie como empresa. Una vez encontrado,...

May. 2015
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Cristina Casas. Responsable de Consultoría. Mediformplus.
¿Cómo diseñar una estrategia online en la Farmacia?

Partiendo de que ya conoces la importancia de que tú Farmacia de un salto al entorno digital, porque ya eres consciente de que el usuario demanda de ti más cercanía y la posibilidad de mantener contacto constante con la Farmacia, vamos a hablar de cómo... Para empezar es fundamental que realices toda la investigación necesaria para contestar a la pregunta “¿Dónde estoy en Internet,...

May. 2015
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Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.
El verdadero valor de las promociones

A menudo, es algo bastante habitual escuchar intensos debates acerca del verdadero valor o relevancia de las promociones. A lo largo de mi carrera profesional, he escuchado tanto a defensores a ultranza de su uso como herramienta de marketing habitual, como a... La parte más interesante de este último grupo, es la demostración matemática de que rebajar el precio únicamente conlleva a la...

Abr. 2015
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Daniel Torregrosa. Director de Operaciones. Mediformplus.
Viajes de Prospección

Aunque pueda sonar una frase contundente, creer que lo sabemos todo es el primer paso hacia la mediocridad. En nuestra farmacia necesitamos evolucionar e innovar continuamente, es la esencia de la competencia, y hay veces que nos podemos...

Abr. 2015

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