Artículos del Sector

Alejandro Fernández. Shoppertec.

Shoppertec ayuda a los laboratorios a optimizar la llegada al mercado

Tras años de crecimientos notables, el mercado de Consumer Health en 2018 solo ha crecido un 2,8% en valor y ha perdido un 0,1% en volumen según el informe mensual de IQVIA de enero 2019. Además, parece que las perspectivas en los próximos 2-3 años son de... En lo últimos años con el crecimiento del mercado, los laboratorios han invertido en la llegada a la farmacia...

Mar. 2019

Nuevas Tecnologías

Emilio Ynoa, Director Comercial; y Daniel Muñoz, Gestor de Cuentas. Fulcri.

Digitalización en la Oficina de Farmacia: Retos y Oportunidades

La oficina de farmacia se encuentra en pleno proceso de transformación para responder a la demanda del nuevo consumidor digital, que requiere una experiencia más personalizada y un servicio más eficaz. La tecnología ofrece la oportunidad de interactuar... El marco regulatorio en el que se sitúa la oficina de farmacia, hace de la misma un caso especial dentro de los pequeños comercios,...

Mar. 2019

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

La gestión del surtido por Necesidades Terapéuticas

El primer objetivo de la farmacia es estar cerca de sus clientes, conocer sus necesidades y ser capaz de satisfacerlas a través de su consejo experto y un surtido adecuado. Desde esta realidad, la farmacia ha ido evolucionando la gestión de su surtido; tanto a la hora de su adquisición, como en su...

Feb. 2019

Recursos Humanos

Blanca de Eugenio. Socia Directora. Orbaneja Abogados.

La importancia de los Recursos Humanos en las oficinas de farmacia

Dicen que las personas son el activo más importante que tienen las empresas. Esta afirmación, que es válida para cualquier tipo de empresa, lo es todavía más en el caso de las farmacias, dado que en un espacio muy pequeño conviven perfiles muy diversos... Como consecuencia de la crisis económica, la oficina de farmacia sufre desde el año 2012 una verdadera catarsis en todos los...

Dic. 2018

Marketing

José Antonio Andreu. Socio Director. Shoppertec.

El Shopper Marketing permite a los laboratorios dirigir las compras del cliente hacia sus marcas

Shopper Marketing son el conjunto de actividades de marketing destinadas a influir en el proceso de toma de decisiones de compra. En el contexto en que nos encontramos hoy en día, conocer al comprador y apostar por el punto de venta son ventajas competitivas.... Nos encontramos en un nuevo entorno de la farmacia, donde el mercado de Consumer Health ha ganado mayor relevancia y el target ha...

Dic. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Fijación coherente de precios en la Farmacia

La creación de la estrategia de marketing y posicionamiento de una farmacia, como la de cualquier negocio, debe contemplar el desarrollo de las 4 P’s del Marketing Mix: producto, precio promoción y distribución. Cada uno de estos 4 elementos determinará el desarrollo de la actividad de la farmacia y su estrategia de posicionamiento. Pero en...

Oct. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

¿Qué factores entran en juego en la decisión del comprador de Consumer Healthcare en farmacia y parafarmacia?

Según estudios realizados por la consultora de investigación de mercados Hamilton Global Intelligence en base a más de 6.000 respuestas de compradores de categorías de Consumer Healthcare de venta en farmacia y parafarmacia (productos y medicamentos de... En cuanto al 60% de las compras por recomendación, el 40% de ellas se generan por la prescripción de un profesional (médico o...

Oct. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Promociones dinámicas para una Estrategia Sell Out en la Farmacia

En los últimos años se ha producido una evolución en la Farmacia y en su consumidor. Las necesidades del cliente han evolucionado, y la Oficina de Farmacia se encuentra en pleno proceso de cambio para adaptarse a las mismas, y a los nuevos requerimientos del... El nuevo cliente que nos encontramos demanda una atención mucho más cercana y personalizada, que le ofrezca una experiencia de compra...

Sep. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Blanca de Eugenio. Orbaneja Abogados.

La farmacia y su visión holística

Como empresa, las farmacias necesitan conocer a fondo tanto el estado de su negocio como su entorno, para mejorar su nivel de Gestión Estratégica y Comercial. Nuestra experiencia al frente de las oficinas de farmacia a lo largo de casi ya 70 años, nos ha... Es cierto que los tiempos van cambiando, pero al final la farmacia a lo largo de todos estos años siempre ha querido una misma cosa y...

Jul. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Cambio de modelo

Que el modelo no funciona no es algo que se pueda decir sin más, pero lo dicen todos los periódicos que anuncian día tras día que es insostenible. Por ende, cuando llega a este punto tiene que plantearse dos posibilidades, que los factores externos cambien,... Es en este momento cuando tenemos que plantearnos ¿por qué no funciona? Y la respuesta es que las variables que lo han sustentado...

Jul. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Mediformplus.

La figura del consultor en el Sector Farmacéutico

La esencia de la consultoría en el sector farmacéutico está en ayudar a la Farmacia a encontrar su posicionamiento y diferenciación en base a una gestión eficiente de su trabajo diario, una relación productiva con la Industria y un servicio de calidad... La figura de un consultor aporta un importante beneficio en la gestión de cualquiera de las etapas por las que pasa una...

Jun. 2018

Nuevas Tecnologías

Blanca de Eugenio. Orbaneja Abogados.

Cómo las redes sociales aumentan las posibilidades de éxito en la transmisión de la farmacia

La transmisión de la farmacia es uno de los momentos más relevantes en la vida profesional del farmacéutico. En Orbaneja Abogados somos conscientes de ello y desde hace un tiempo nos marcarnos como objetivo aumentar la visibilidad de la oferta de farmacias... La oficina de farmacia siempre ha encajado dentro del marco tradicional. Sin embargo, nos encontramos en pleno proceso de...

Abr. 2018

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