Artículos del Sector

Juan Antonio Beceiro. Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de GE Healthcare para España y Portugal.

Posicionamiento o Reposicionamiento: to be or not to be

Nuestro entorno ha cambiado, rápidamente y mucho. Cabe preguntarse algunas cuestiones trascendentes: ¿debemos reforzar nuestro posicionamiento actual o reposicionarnos? ¿podemos generar nuevas soluciones y ventajas competitivas alrededor de nuestro producto... Partamos de la base de que hay cosas que sabemos y otras cosas que no sabemos. Es sabido que la posición es el lugar que un...

Dic. 2012

Gestión de Empresas

Maria Tarragona. Medical Science Manager Onco - Hemathology. Otsuka Pharmaceutical.

Las alianzas: consideraciones y puntos clave

Ante la situación económica actual, se observa una clara tendencia dentro del sector farmacéutico a establecer alianzas entre compañías farmacéuticas y/o biotecnológicas con la finalidad de asegurar el crecimiento y/o los beneficios, crear know-how y... El sector farmacéutico, un sector siempre considerado en alza y por encima de toda crisis para la población general, se está viendo...

Dic. 2012

Nuevas Tecnologías

Daniel J. Martínez-Canca. Sales & Marketing Consulting Business Unit Manager (CEGEDIM) y profesor ICEMD del Programa Superior de Healthcare Digital Marketing.

Un Tango para tecnoplégicos en clave de Digital Marketing

La crisis ayudará a que la industria farmacéutica transforme el Business as Usual en Health Digital Marketing o Marketing Multicanal, y aunque no sustituya al 100% al marketing tradicional debido a las variables propias del mercado, si coexistirán para... Decía mi abuela sobre sus creencias que jamás habíamos pisado la luna. Pasé muchos años de mi fácilmente susceptible infancia...

Nov. 2012

Gestión de Empresas

Javier Galdona. Director del Máster en Relaciones Institucionales Sanitarias. COFM.

Un nuevo puzzle sanitario

Las excepcionales circunstancias económicas que atraviesa España están obligando a revisar en profundidad nuestro marco laboral, administrativo, fiscal, económico y financiero. No hay sector de actividad ni profesional que se encuentre al margen de esta ola... La Sanidad no es, desde luego, una isla aparte. El alcance real del nuevo Real Decreto Ley 16/2012 es todavía una incógnita porque...

Nov. 2012

Gestión de Empresas

Josep-Maria Fàbregas. Profesor asociado de Marketing Directo y Promocional en la UPF. Co-Director del Máster en Marketing Farmacéutico en la Barcelona School of Management-UPF.

¡Bienvenido, Mr. Marketing!

La necesaria evolución del marketing farmacéutico nos lleva hacia un marketing más orientado al servicio que al producto. Para ello será imprescindible adoptar la filosofía del marketing one-to-one y digitalizar de forma intensiva nuestras actividades de... La avalancha de Reales Decretos y desfinanciaciones de los últimos tiempos parece que va a finiquitar definitivamente el marketing...

Oct. 2012

Gestión de Empresas

Consuelo Fernández. Directora de Marketing. Laboratorios Menarini.

Análisis SWOT

El análisis SWOT, acrónimo inglés de Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats, (DAFO en español, acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta de planificación estratégica, que permite evaluar la situación en la... Se trata de un modelo analítico sencillo y fácil de aplicar, que requiere tiempo y la participación de todas las personas...

Oct. 2012

Gestión de Empresas

Victoria Palomino. Coordinadora de Proyectos y Directora de Desarrollo de Negocio. iVentions.

Creciente papel del departamento de compras en la gestión de los gastos de marketing

Una relación más estrecha entre el departamento de marketing y el de compras puede aumentar el ROI. La situación actual de crisis económica, alta tasa de desempleo, cambiantes hábitos de consumo y otros factores macroeconómicos, ha...

Sep. 2012

Investigación de Mercados

Rafael García Pedrosa. Managing Director Southern Europe. Kantar Health.

Somos desiguales

¿Cuántas veces habremos oído -e incluso dicho- el tópico "España es diferente"? ¿Pero podemos decir con rigor que es cierto? Para confirmarlo o negarlo revisemos uno de los aspectos que más interesa a todos: la salud, y para ello utilizaremos el estudio...

Sep. 2012

Gestión de Empresas

Jordi Domínguez. Jefe de Relaciones Institucionales. Almirall.

Segmentación

Cuando estamos preparando nuestro plan de marketing, cada vez es más importante el tener claro a qué grupos de clientes tenemos que proponerles nuestra oferta, ya que debido a la actual coyuntura de mercado, se ha vuelto imprescindible el acertar a la primara... No sólo debemos analizar los targets clásicos de clientes: médicos y farmacéuticos, debido a que en estos momentos el proceso de...

Jul. 2012

Fabricación y Logística

Rafael Soro Martorell. Dpto Calidad y Medio Ambiente. ainia, centro tecnológico.

La importancia del diseño higiénico en las instalaciones y el equipamiento para la industria farmacéutica

Los equipos e instalaciones que intervienen en los procesos de elaboración de productos farmacéuticos juegan un papel decisivo en la minimización del riesgo de contaminación de dichos productos. Para ello es necesario considerar la variable higiénica en el... Importancia del diseño higiénico de equipos e instalaciones en la industria farmacéutica La inocuidad de los productos...

Jun. 2012

Gestión de Empresas

Jorge Bagán y Javier Pont. Socios. Deloitte, sector Life Sciences.

Los nuevos retos del canal farmacia

Como es ampliamente conocido, la situación del déficit público y la restricción de recursos financieros ha derivado en la implantación de diversos paquetes de medidas de equilibrio presupuestario, tanto en la Administración Central como en las... Efectivamente, las sistemáticas medidas de contención del gasto farmacéutico, que supone aproximadamente un 25% del gasto total de...

Jun. 2012

Gestión de Empresas

José Manuel Varela. Director de Servicios al Cliente. Euro RSCG Life.

Adaptarse o morir: la Teoría del camaleón

En los dos últimos años hemos vivido 3 Reales Decretos, drásticos ajustes económicos y cambios en la industria farmacéutica que han derivado en un continuo descenso en la inversión publicitaria. Las últimas noticias, mientras escribo este artículo,... Los camaleones llevan habitando la Tierra desde hace más de 60 millones de años. Su característica principal es la capacidad que...

Jun. 2012

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