Artículos del Sector

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Fernando Molina. Associate Director Pharmaceutical Industry. M&B.
Fostering, de los modelos clásicos de outsourcing, a la eficiencia comercial en productos establecidos

Habitualmente se habla del OUTSOURCING como una vía a la que recurren las compañías para aprovechar una oportunidad de negocio con un horizonte temporal definido, que les permita alcanzar sus objetivos con unos costes fijos inferiores, y en algunos casos con... Dicho de otro modo, cuando una compañía no tiene (o tiene comprometidos para otras actividades) recursos o estructura propia, pero...

Sep. 2016
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Emilio del Castillo. Director General Adjunto. ShopperTec.
Outsourcing de redes comerciales como ventaja competitiva

Cuando hablamos de Outsourcing de redes de ventas en el sector farmacéutico, ya no hablamos de un futuro próximo, hablamos de una decisión estratégica ya implementada por una gran cantidad de laboratorios que han comenzado a rentabilizar aún más su...   Actualmente el sector farmacéutico vive un momento de alta competitividad donde resulta muy difícil llegar a los...

Sep. 2016
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Jaime del Barrio Seoane. Senior Advisor. Healthcare & Life Sciences. Ernst & Young.
La innovación compromete la sostenibilidad

Uno de los principales retos a los que se enfrentan los sistemas sanitarios es facilitar el acceso a las terapias innovadoras, manteniendo e incluso mejorando el resto de servicios prestados. Nuevas reglas e interlocutores diferentes son necesarios para ello.... Una de las palabras más en uso es innovación y por ello encontraremos tantas definiciones como interlocutores dispuestos a ello. Por...

Jun. 2016
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Harald Messemer*. Director. Enzyme Advising Group.
Digital Signage: la cara visible de la Transformación Digital

La Transformación Digital es hoy un imperativo ineludible para empresas de cualquier sector: evolucionar y adaptar todos los procesos a este nuevo contexto es fundamental para sobrevivir. Los proyectos de Digital Signage (señalización digital) ayudan a...   Los rápidos cambios tecnológicos están teniendo un impacto ineludible en el entorno empresarial. Aislarse en un nicho o...

May. 2016
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Pedro Rodríguez y Antonio Franco. Social Media Manager y Director General. Luzán5.
El cliente y su ecosistema

Hay que contemplar a los clientes como individuos dentro de un ecosistema complejo y que no deja de evolucionar. En este ecosistema habitan tanto sus clientes directos como los profesionales de su propia compañía. A su vez, el marco de aplicación de los...   Todos los ecosistemas se parecen Una frase que hemos escuchado y repetido todos durante mucho tiempo es la...

May. 2016
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Jordi Oliveras. Government Affairs Manager. Sanofi.
Government Affairs en la industria farmacéutica

El objetivo principal del Government Affairs es el de legitimar la actividad de su compañía, defendiendo sus intereses ante la autoridad reguladora y tratando de recogerlos en las diferentes políticas. El entorno actual de crisis financiera ha intensificado la actividad legislativa, especialmente en el sector salud, y más...

May. 2016
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Filippo Prina Mello. Principal CES – Commercial Effectiveness Services. IMS Health.
Consultoría en farma: claves de éxito y áreas de aplicación

El sector farmacéutico presenta características peculiares que lo hacen único en el panorama económico mundial, guiando las necesidades de una consultoría especializada en el sector con características específicas y un amplio abanico de proyectos que... La industria económica a nivel mundial presenta una gran variedad de sectores, y entre ellos el sector farmacéutico es único y se...

May. 2016
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Eric Mass. Manager del Departamento de Optimización de Compras. Lowendalmasaï.
La externalización, una práctica en ascenso

La optimización de los modelos productivos pasa hoy en día por la externalización de servicios, departamentos y funciones. Tanto las grandes corporaciones como las PYMES están recurriendo cada vez más a esta práctica como parte de su estrategia y al mismo... En los últimos años se viene extendiendo a funciones de mayor valor añadido, como son la Logística, procesos auxiliares a la...

Dic. 2015
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Jordi Domínguez. Jefe de RRII, Almirall. Juan Carlos Serra. CEO, Market in red.
Transversalidad entre departamentos: el gran reto de los equipos actuales

Si una frase se ha puesto de moda en salud es: “el mercado ha cambiado y, a partir de hoy, tendremos que hacer las cosas diferentes”. Esta frase o cualquier variación con más o menos matices se repite en la mayoría de las reuniones en las que se decide... Si una frase se ha puesto de moda en los últimos años en el sector salud es: “el mercado ha cambiado y, a partir de hoy, tendremos...

Oct. 2015
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Emilio Moraleda. Ex Presidente de Países de Alto Crecimiento de Pfizer Europa. Ex Presidente de Farmaindustria. Presidente de Talento Farmacéutico.
Los líderes de hoy, y del futuro, en el sector biofarmacéutico

El sector biofarmacéutico sigue en constante transformación y ese va a ser, sin ninguna duda, su estado natural durante mucho más tiempo. La industria biomédica y biofarmacéutica va a seguir a la vanguardia de la innovación y seguirá ampliando el... A pesar de las severas críticas, ignorantes e injustas muchas veces, la industria continúa, y continuará, desarrollando nuevas...

Sep. 2015
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Dr. Guillermo Sellers MD, PhD. Director Técnico del Programa Master para MSL de Talento Farmacéutico, Director Médico de Actavis Pharma Iberia, Fundador de I4M.
MSL (Medical Scientific Liaison): una función estratégica en la industria farmacéutica del siglo XXI

“NO hay mejor marketing que una buena investigación”, frase que es un mantra para la industria farmacéutica unida a la evolución científica del sector, junto a los cambios en la regulación de la promoción de medicamentos y las nuevas necesidades de... El MSL es una función específica dentro de la industria  farmacéutica, compañías biotecnológicas, CROs y otras industrias implicadas...

Sep. 2015

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