Artículos del Sector

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Carlos Moreno, Nuria Fernández, Javier Gonzalez y María Sánchez. Equipo directivo de Psyma España.
El investigador políglota

En realidad, ¿en qué consiste esto de la investigación de mercados?, ¿cuál se supone que es el trabajo de un investigador? La pregunta no es banal, porque, de hecho, la respuesta es cambiante, la de ayer no vale para hoy y, probablemente, la de hoy no... Desde luego, lo que sí parece seguro es que la investigación de mercados siempre ha tenido algo que ver con la...

May. 2015
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Guillem Carreras. Director Cualitativo. Amber Business & Customer Solutions.
Aproximación a la vivencia del paciente con cáncer avanzado y/o metastásico

En el 2006 perdí dos buenos amigos con treinta y pocos años, Alberto, que pasó un dramático final con un cáncer de mandíbula y Nacho, que falleció al cabo de 5 meses tras ser diagnosticado de Glioblastoma. En esos momentos intenté no preguntar en exceso por su enfermedad, ni por sus sentimientos más encontrados con la misma. Supongo que...

May. 2015
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Marco Patinha. Country Manager. HMR Health Market Research España.
El papel cada vez más relevante que adquieren las consultorías especializadas en Farma

Las direcciones de las compañías farmacéuticas, sus departamentos de marketing y ventas deben trabajar de forma integrada y concertada con las consultoras de estudios de mercado. Vivimos una era que nos reta por la grande multiplicidad de información... Cuando el ciudadano común piensa en estudios de mercado, es frecuente entenderlo como trabajos complejos que son utilizados en el...

May. 2015
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Manuel Nuñez. Socio Director. Clover. manuel.nunez@clovermr.com
La cobertura de internet y tv se acerca cada vez más

El mundo de los medios de comunicación con los cuales una compañía puede llegar a sus potenciales clientes, ha cambiado. Al lado de la tv, prensa y revistas en papel y exteriores y punto de venta, ha aparecido internet. La penetración de internet entre la población potencialmente compradora de bienes y servicios (16-74 años =34.452.655 individuos) ha...

May. 2015
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Jordi Solà Ferrer. B2B & Consumer Packaged Goods Director. Psyma.
Estudiar las necesidades formativas y el ROI de la formación, un requisito en momentos de cambio e incertidumbre

Invertir en formación es rentable pero para asegurar su rentabilidad hemos de invertir en formación de manera adecuada. Es preciso evaluar, auditar y medir externamente los servicios formativos que se proporcionan para garantizar su adecuación a las... La industria farmacéutica es uno de los sectores industriales con mayor cultura de formación. Tradicionalmente ha invertido de...

Mar. 2015
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José Antonio Alguacil. Ilusionlabs.
La realidad frente a los estudios de mercado

Durante años, los estudios de mercado nos han dado una ayuda inestimable a la hora de desarrollar estrategias y plantear acciones. Nos han dado algunas certezas donde sólo había dudas. Sin embargo, como ocurre en todas las industrias, los métodos... Me apasionan los datos, lo reconozco. No solo pueden transformar desde cero una campaña, es que también pueden hacer que ésta tenga...

Jun. 2014
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Mónica Isabel Rodríguez. SDM Manager Ipsen Pharma. Alejandro Martínez. Business Intelligence & Pharma Director SDG Consulting Spain.
Profitability Management, Incrementando el performance de nuestros clientes y productos - Customer & Product based Costing

En un modelo Key Account Management una visión de 360º es imprescindible para la toma de decisiones. En la mayoría de modelos de análisis que se realizan, la atención está en la efectividad de la fuerza de ventas, en el posicionamiento competitivo o en la... Introducción Customer & Product based Costing es un modelo de reparto de gastos y costes en base a inductores y reglas de negocio....

Jun. 2014
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Fernando de la Cruz. Account Director. Ipsos Healthcare.
Mobile Research

Se dice que los tres grandes hitos que han cambiado la historia de la humanidad han sido la imprenta, la máquina de vapor y los smartphones. A día de hoy, es evidente que la historia de la telefonía móvil es también la historia de la democratización... Cuarenta años después de la primera llamada desde un teléfono portátil, realizada por el directivo de Motorola Martin Cooper en la...

Jun. 2014
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Enrique Leandro. Spain & Latin America Promotion Manager. Cegedim Strategic Data.
Aproximación a la efectividad de redes de venta: Caso Pfizer

Como axioma de la estrategia a seguir ante un nuevo lanzamiento de producto en el mercado tenemos que contar con la promoción en visita. Luego de esto cada estratega debe formular sus parámetros elementales para que su comunicación sea efectiva. Sin entrar en lo que se determina para incluir un producto en la red de ventas, sí podemos auditar el resultado de cómo se percibe en...

Jun. 2014
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Carlos Ochoa. Director de Marketing e I+D. Netquest.
Investigando al nuevo paciente

La masificación del uso de las nuevas tecnologías -especialmente las móviles- no sólo ha provocado un cambio en la forma en que trabajan los profesionales de la salud, también ha representado un cambio en el comportamiento de los pacientes. La aparición... Actualmente, el 91% de la población mundial posee un teléfono móvil. De ese 91%, el 56% usa smartphones y el 50% usa el móvil como...

Jun. 2014

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