Salus, una marca reconocida por sus productos medicinales naturales, se enfrentaba a un reto: dar a conocer su complemento alimenticio Salus Kindervital en España. Con una fórmula enriquecida con calcio y vitamina D, este producto estaba diseñado para apoyar el crecimiento y desarrollo óseo de los niños, además de contribuir al mantenimiento de su sistema inmunológico. Sin embargo, en un mercado saturado de opciones, la visibilidad y la educación sobre sus beneficios eran esenciales para el éxito.

Fue aquí donde la agencia Territory Influence entró en acción. Su desafío consistía en aumentar la notoriedad del producto y generar confianza entre los padres preocupados por la nutrición de sus hijos. Pero, ¿cómo lograr que un complemento alimenticio infantil captara la atención y, más importante aún, se convirtiera en una opción preferida dentro del hogar?

Estrategia: Más que una campaña, una experiencia compartida
Para cumplir con los objetivos de Salus, diseñaron una estrategia integral de influencer marketing basada en tres pilares clave:

1. Pruebas de producto con consumidores reales: Seleccionaron a 260 nano y 40 micro influencers dentro de su comunidad TRND, todos ellos padres y madres dentro del target de la marca.

2. Generación de contenido de calidad: Fomentaron la creación de publicaciones auténticas en redes sociales, donde los participantes compartieron su experiencia y la de sus hijos con Kindervital.

3. Impulso de reseñas en Amazon: Para fortalecer la credibilidad del producto y facilitar la decisión de compra, incentivaron la escritura de reseñas detalladas en la página de producto de Amazon.

Cada influencer recibió un pack con una mochila, el producto y un folleto informativo, acompañado de una invitación a probar y documentar cómo Kindervital se integraba en la rutina de sus hijos.

Resultados: Impacto digital y confianza construida
Los números hablan por sí solos. Durante la campaña, se generaron 380 contenidos en redes sociales que alcanzaron más de 900.000 impresiones orgánicas. Sin embargo, el verdadero punto de inflexión llegó con la activación de paid media boost sobre un contenido, logrando un impresionante aumento de más de 1.8 millones de impresiones adicionales. En total, Salus Kindervital acumuló casi 2.7 millones de impresiones en el ecosistema digital.

Las reseñas en Amazon también jugaron un papel clave en la construcción de confianza con futuros consumidores. Se escribieron 30 reseñas con una calificación media de 4.7 sobre 5, resaltando principalmente el sabor agradable del producto y su facilidad de consumo para los niños. Un dato aún más alentador: el 90% de los participantes afirmó que recomendaría el producto a su entorno.

Más que números, una conexión real con las familias
Lo que hizo especial esta campaña no fueron solo los datos, sino las historias reales detrás de cada publicación. Padres y madres compartieron anécdotas sobre cómo Kindervital se convirtió en un aliado en la alimentación de sus hijos. Uno de los testimonios más entrañables fue el de una madre que relató cómo su hijo, después de tomarlo, decía que le daba "energía de Ninja".

Este caso de éxito demuestra el poder del influencer marketing cuando se combina una estrategia bien dirigida con la autenticidad de los creadores de contenido. En un sector tan regulado y basado en la confianza como el farmacéutico, Territory Influence y Salus lograron no solo posicionar un producto, sino también crear una comunidad de embajadores reales que recomendarían Kindervital con convicción.

Porque, al final, la mejor publicidad no es la que se impone, sino la que se cuenta de boca en boca… o en este caso, de post en post.

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