Dentro del área Healthcare, el sector de Medical Devices continúa siendo el más estable en cuanto a selección, el puesto más demandado es el de especialistas en dispositivos médicos. Los ingenieros especializados en técnicas médicas específicas y con clara orientación a la venta hospitalaria son los perfiles de ventas más valorados en Electromedicina y Medical Devices.

Apreciamos un auge en la demanda de perfiles para la industria farmacéutica, que se ha mantenido prudente durante el periodo pasado. Si bien es verdad que muchas de estas posiciones continúan manteniendo un carácter temporal, con salarios y condiciones inferiores a los ofertados en los años previos a la crisis.

El perfil buscado por el cliente debe cumplir todos los requisitos ideales, requiriéndose, una formación en ciencias de la salud y una experiencia en la línea o producto concreto para el que se selecciona el perfil. Se buscan profesionales senior, con buen conocimiento del mercado a tiempo real. Buscamos técnicos de venta que aporten a su interlocutor argumentos científicos, y que sean buenos negociadores, que sepan darle al cliente alternativas, y estén muy orientados al cierre de operaciones.

Las empresas externalizan la selección y contratación de delegados comerciales que conozcan muy bien el canal de comercialización, para asegurarse el timing del lanzamiento, y la puesta en marcha de los recursos humanos. El principal objetivo de la externalización es focalizar el tiempo y esfuerzos de la compañía en su core business, confiando la selección por entero a expertos en la materia. Actualmente para las empresas es muy importante detectar los nichos de mercado potenciales, definir bien su estructura de recursos humanos, y asegurarse que las personas contratadas son especialistas no sólo en su producto sino en el canal de comercialización.

En el mercado farmacéutico, la investigación clínica es clave para tener un soporte científico en los lanzamientos de nuevos fármacos. En este aspecto las consultoras de selección especializadas en Healthcare aportamos un valor añadido importante a la hora de seleccionar perfiles con trayectoria en el sector, por el conocimiento de la situación actual en el mercado además del contenido técnico. Los estudios clínicos tienen en la mayoría de los casos una magnitud internacional, hecho que convierte en imprescindible la necesidad de un alto nivel de inglés de los profesionales de investigación clínica.

El aumento de los procesos de selección aunque muy prudente, parece ser un hecho.