Artículos del Sector

Sergio Palanca. Principal Consulting and Services. Iqvia.

Digitalización en el modelo comercial y barreras en su evolución

El sector farmacéutico sigue evolucionando hacia un nuevo modelo comercial que se nutre de la digitalización de la sociedad, la importancia de poner el foco en cliente, y el uso óptimo de los múltiples canales de acceso a dichos clientes, y en especial los... En el año 2017, la inversión en prácticamente todos los canales tradicionales se mantuvo o descendió mientras que el Digital creció...

May. 2019

Marketing

Yann Gaslain. Director General. Procare Health Iberia.

La salud vaginal, un sector en constante innovación hacia formulaciones más naturales debido a las demandas de las mujeres en la actualidad

La tendencia en los consumidores a mantener una dieta equilibrada, a practicar deporte de forma regular, y en materia de salud, al empleo de productos con aval científico y evitando la medicina agresiva, es ya una realidad. En el caso de la salud de la mujer, concretamente, la salud vaginal, ocurre lo mismo: las mujeres son cada vez más conscientes de la...

Mar. 2019

Nuevas Tecnologías

Jordi Crespo. Socio Director. Hamilton Global Intelligence.

Innovar, el reto de poner al consumidor en el centro

La industria farmacéutica se enfrenta al reto de innovar poniendo al comprador en el centro de las decisiones, las grandes innovaciones en Consumer Healthcare son aquellas cuyo grado de Customer Centric es relevante y diferenciador, generando una demanda... Cuando se analizan grandes tendencias del mercado de Consumer Healthcare, a modo de ejemplo: 1. Una mayor predisposición a...

Mar. 2019

Ventas

Alejandro Fernández. Shoppertec.

Shoppertec ayuda a los laboratorios a optimizar la llegada al mercado

Tras años de crecimientos notables, el mercado de Consumer Health en 2018 solo ha crecido un 2,8% en valor y ha perdido un 0,1% en volumen según el informe mensual de IQVIA de enero 2019. Además, parece que las perspectivas en los próximos 2-3 años son de... En lo últimos años con el crecimiento del mercado, los laboratorios han invertido en la llegada a la farmacia...

Mar. 2019

Nuevas Tecnologías

Esther Polo. E-Business Manager. Boiron.

Transformación Digital del equipo de Ventas en la Industria Farmacéutica. Mi visión desde el terreno

En un mercado como el español, donde la relación personal del Delegado con el Profesional Sanitario, sigue siendo a día de hoy uno de nuevos valores más sólidos, su rol es fundamental. En mi experiencia, el Equipo de Ventas debe jugar un papel... “Me considero una persona práctica. Me encanta compartir experiencias. Y hablo llano”. Quiénes me han tratado en las distancias...

Mar. 2019

Nuevas Tecnologías

Alberto Gómez y Jordi Ibáñez. Accenture.*

El e-commerce: el gran reto para laboratorios farmacéuticos, distribuidores y farmacias

¿Es posible aún pensar que algún sector puede mantenerse ajeno a la transformación digital o escapar a las demandas del consumidor de hoy en día? El sector farmacéutico está experimentando el tsunami que supone la unión de dos factores tan potentes como... La transformación del consumidor de la salud en la nueva era digital Al igual que en otros sectores, el ámbito sanitario también...

Mar. 2019

Ventas

Elena Hernández. Business Development Director. Ashfield Iberia.

Hacer más con menos

Los brand managers, dentro de las compañías farmacéuticas, están descubriendo que los contact centers ofrecen una manera de lograr mejores resultados con recursos más limitados. Llegar a su objetivo de HCP puede ser un desafío que a menudo se complica por la burocracia y la geografía. Además, esta situación se...

Feb. 2019

Ventas

Francisco Medina Planelles. Coaching & Mentoring Sector Farma.

Nuevos retos para mejorar la efectividad de la fuerza de ventas del sector farmacéutico (VI): competencias presentes y futuras

Si analizamos con visión retrospectiva suficiente los cambios acontecidos en el desempeño de la fuerza de ventas del sector farmacéutico, podríamos afirmar sin miedo a equivocarnos que en el último quinquenio se superan con creces tanto en número como en... Frecuencia y aceleración vertiginosas marcan la gran diferencia de los cambios actuales con respecto a los de épocas anteriores en...

Dic. 2018

Marketing

José Antonio Andreu. Socio Director. Shoppertec.

El Shopper Marketing permite a los laboratorios dirigir las compras del cliente hacia sus marcas

Shopper Marketing son el conjunto de actividades de marketing destinadas a influir en el proceso de toma de decisiones de compra. En el contexto en que nos encontramos hoy en día, conocer al comprador y apostar por el punto de venta son ventajas competitivas.... Nos encontramos en un nuevo entorno de la farmacia, donde el mercado de Consumer Health ha ganado mayor relevancia y el target ha...

Dic. 2018

Ventas

Vincle.

Mejorar la productividad del equipo comercial con el reconocimiento de imágenes

Un nuevo paso hacia la transformación digital. La mejora de la gestión de los equipos comerciales supone retos cada vez más exigentes para los fabricantes y laboratorios...

Dic. 2018

Ventas

Carlos Fernández. Vicepresidente. Linical Europe – Pharma Resourcing Solutions.

Outsourcing de personal para Departamentos de Operaciones Clínicas y Departamentos Médicos en la Industria Farmacéutica

FSP´s vs Outsourcing convencional. Frente a la gran demanda global existente en el mercado de contratar personal cualificado para trabajar en el desarrollo de nuevos fármacos, nos encontramos actualmente con una gran variedad de nuevos modelos de negocio... En este artículo trataré de desgranar tanto la situación actual como los riesgos del propio negocio a los que se enfrenta el sector...

Oct. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

¿Qué factores entran en juego en la decisión del comprador de Consumer Healthcare en farmacia y parafarmacia?

Según estudios realizados por la consultora de investigación de mercados Hamilton Global Intelligence en base a más de 6.000 respuestas de compradores de categorías de Consumer Healthcare de venta en farmacia y parafarmacia (productos y medicamentos de... En cuanto al 60% de las compras por recomendación, el 40% de ellas se generan por la prescripción de un profesional (médico o...

Oct. 2018

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