Artículos del Sector

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Venta Online en la Farmacia – Surtido y Política de Precios

La demanda de productos relacionados con el bienestar y la salud en el mundo digital está teniendo un crecimiento rápido y exponencial, eso ha provocado que el interés de la farmacia en introducirse en el mundo online haya aumentado también. En base a esta situación, el sector farmacéutico puede aprovechar estas tendencias para acercarse a nuevos consumidores y mejorar su...

Mar. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Las tipologías de farmacia y cómo conseguir acuerdos con ellas

El aumento de la competencia, la aparición de una nueva tipología de clientes, el desarrollo de nuevas farmacias orientadas a la calidad y a la diferenciación, y la búsqueda de la rentabilidad de la farmacia, son solo algunas de las causas por las que es... Actualmente podemos dividir las farmacias en tres tipos: 1.- Farmacia clásica: Corresponde a más del 60% de las Oficinas de...

Ene. 2018

Gestión de Empresas

Miguel Angel Jané. Director General. Circulo de Farmacia.

Estamos en el siglo XXI en la relación de las compañías farmacéuticas y las farmacias, o seguimos con los usos y costumbres del siglo pasado

Cuando se le pregunta a un directivo de una compañía farmacéutica cuál es la relación que se desea tener con el colectivo farmacéutico su respuesta suele ser, quiero tener relaciones a largo plazo, que nos consideren como partner, que haya un beneficio... En los últimos años se han llevado a cabo varios estudios de cómo debería ser la relación entre los laboratorios farmacéuticos y la...

May. 2017

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Conoce mejor a tus clientes este verano

Un año más nos encontramos a las puertas del verano y de nuevo, surge la misma pregunta, ¿Qué hago estas vacaciones? Sin embargo, este año deberías hacerte esta otra, ¿Conoces lo suficiente a tus clientes? “La información es poder”. Este hecho es así, tan innegable como antiguo. No en vano, nos encontramos inmersos en la era del Big...

Jul. 2016

Nuevas Tecnologías

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Relaciones digitales ¿cuidas las tuyas?

Las nuevas tecnologías han revolucionado por completo la forma en las que las personas interaccionan y se comunican. Los mensajes o información que antaño podían tardar horas e incluso días en llegar, bajo una completa normalidad aceptada socialmente, hoy... Esta situación, no es sólo un suceso aislado a nivel particular de cada usuario, sino que también se ha visto trasladado al área...

Jul. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Idoya Sánchez. Consultora. Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

El farmacéutico como prescriptor de las marcas de Consumer Healthcare

El Consumer Healthcare (CH) ha experimentado un crecimiento notable en las últimas décadas y, como ya se viene apuntando desde hace años, el farmacéutico ha adquirido un importante papel en el proceso de decisión de compra de las categorías de CH. A... De las diferentes fuentes de negocio de las categorías CH, la farmacia la más potente Según datos internos de Hamilton, el canal...

Jun. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Cristina Pérez. Directora del área de Retail & Shopper. TNS.

El 'Shopsumer' también va a la farmacia

El mundo de los productos sin prescripción médica no es ajeno a la sofisticación en el proceso de compra, ni a la entrada de conceptos como 'Connected Shopper' o 'Shopsumer', ya que tendemos a extender nuestras pautas de comportamiento a cualquier categoría... Un concepto recurrente en los últimos años es el de la Omnicanalidad y la sofisticación de los procesos de compra. Y es que hoy por...

Jun. 2016

Investigación de Mercados

María del Saz González. Técnico de Comunicación. Shoppertec.

¿Cómo identificar las farmacias con mayor potencial para nuestra categoría?

Parece que a veces nos olvidamos de la importancia de la ubicación para el éxito de nuestro negocio. Seleccionar el canal de venta no será suficiente para alcanzar los objetivos en ventas, es necesario definir los puntos de venta con más potencial para mi... En España actualmente hay más de 22.000 farmacias, repartidas por todo el territorio nacional atendiendo a...

May. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

¿Pueden las nuevas tecnologías ser útiles en la Oficina de Farmacia?

El avance de internet y de las nuevas tecnologías dentro de nuestra sociedad, ha supuesto un cambio sin precedentes en la capacidad que tiene el ser humano para comunicarse. Hoy en día, es posible estar en contacto con personas que se encuentran en el otro... Es por ello, que cada vez son más negocios los que buscan sacarle partido a esta recién adquirida habilidad y hacer de las nuevas...

May. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Jordi Domínguez. Co-Director Programa Market Access EADA. Juan Carlos Serra. Director Master Marketing Farmacéutico y co-Director Programa Market Access.

¿Debemos crear líneas de PSL (Pharmaceutical Science Liaison)?

Uno de los hechos más relevantes en el actual entorno sanitario es la implicación de los ciudadanos en su salud, cada vez mayor, dejando de ser reactivos y convirtiéndose en proactivos. ¿Qué piden los clientes a médicos y farmacéuticos? Uno de los hechos más relevantes en el actual entorno sanitario es la...

Mar. 2016

Nuevas Tecnologías

Esther Polo Celda. eBusiness Manager. Laboratorios Boiron.

¿Cómo pueden los laboratorios ayudar a las farmacias en su transformación y alfabetización digital?

Las farmacias españolas han entendido que deben estar presentes en Internet. Por ese motivo durante los últimos dos años, el número de farmacias con presencia online ha crecido un 24%. Sin embargo, todavía les queda mucho camino por recorrer: no basta con... Nos encontramos ante dos tipos de farmacias digitales: las denominadas “TOP” que han hecho de su presencia una nueva línea de...

Mar. 2016

Nuevas Tecnologías

Alejandro Gómez. Experto en marketing y branding farmacéutico.

Cómo afrontar las tendencias del 2016

Son muchos los expertos que ya han empezado a elaborar sus listas para triunfar en los medios digitales en este 2016. Inclusive, yo ya he elaborado alguna con el fin de marcar unas pequeñas pautas que nos sirvan de guía para este nuevo año. Sin embargo, una... Es un grave error, cometido por la mayoría el buscar en la panacea de las tendencias un recurso que diga lo que tienes que hacer,...

Feb. 2016

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