De izq.a dcha. de pie: Tuy de Agustín (Chiesi); Eva Trujillo (Salvat); Luis Suárez (Suárez y Aberasturi); Eva Pardo (Boehringer Ingelheim); Elena Cantó (Asac Pharma); Angeles Clavé (UCB); Luis Juli (Fournier); José Luis Rivas (Norgine Pharma); Marta Jarque (Recordati); Natividad Lucena (Zambon); José Luis Villaluenga (Sepromark). Agachados: Andrés Hernández (Asac Pharma); Vicenç Villegas (Chiesi); Víctor Cañabate (Talentia).

El primer día completo se dedicó a un taller práctico de Coaching desarrollado por Pedro Sanmiguel, consultor de Talentia Coaching & Service. Trabajamos los distintos tipos de liderazgo situacional, realizamos ejercicios individuales y en grupo sobre lo que es coaching y lo que no es coaching, revisamos conceptos con ayuda de escenas de películas, definimos las características del coach y las herramientas de coaching, haciendo especial hincapié en la entrevista de coaching.

El segundo día, se dedicó íntegramente a intercambio de experiencias entre todos los participantes. En la sesión de la mañana, coordinada por Andrés Hernández, jefe de formación de ASAC Pharma, y con la ayuda de la herramienta “ Power Vote “, dedicamos el tiempo a revisar diferentes aspectos relacionados con la organización, desarrollo y trabajo de los departamentos de formación de cada uno de los Laboratorios presentes, obteniendo datos interesantes de las experiencias de cada uno. También se comentaron y presentaron físicamente distintas herramientas utilizadas por los presentes en los cursos de formación.

Por la tarde, en una sesión coordinada por José Luis Villaluenga, se trataron dos temas; el primero trabajamos en grupo para determinar las competencias de un director de formación de nuestro Sector, llegando a un consenso sobre las mismas; y finalmente, se analizó la diferente bibliografía existente sobre temas de formación, revisando en detalle alguno de los libros más significativos, con el objetivo claro de elaborar un dossier conteniendo bibliografía comentada sobre temas de formación y dinámicas de grupo con delegados.

Ese mismo día realizamos la cena del seminario, en el restaurante Sala de Guadarrama (Madrid), donde aparte de los menesteres culinarios, nos lo pasamos bastante bien recordando los muchos chistes que conocemos y que aprendemos en nuestros cursos de formación.

El tercer día lo dedicamos al conocimiento de nuevas herramientas de formación para equipos comerciales.
En la primera parte del día, Eva Trujillo, responsable de formación de Salvat, nos presentó y mostró una herramienta desarrollada y utilizada en formación de equipos comerciales sobre temas de negociación denominada “Farmabusiness“. Esta herramienta está pensada e ideada como el juego de mesa Monopoly.

En la segunda parte, Jesús Delgado, director de AB Group, nos habló y discutimos sobre los diferentes desarrollos multimedia existentes en el mercado en la actualidad, y revisamos una herramienta denominada “Ready go“. Posteriormente nos presentó un Business Game desarrollado expresamente para la industria farmacéutica sobre la gestión de los gerentes de zona. Nos pusimos todos a jugar y aprendimos que es una herramienta muy adecuada para formar de forma práctica a nuestros gerentes de zona.

La última parte de este día la dedicamos a definir las conclusiones más interesantes de este III Foro, y definimos temas y fechas para el siguiente Foro durante este año 2006.